写文案“找不到”人说话，如何“说人话”

扫一扫
官方手机版

扫一扫
AI创作程序

扫一扫
木子公众号

扫一扫
AI公众号

如果把文案比作武功，那么每一种语言逻辑，就好比一种武学套路。能把一招学到精通，就可以行走江湖了。当然技不压身，能掌握各种招数，那就是武林高手了，而且各种招数可以融会贯通，让你立于不败之地。

原创文章转载请遵守底部规范，转载请联系作者

废话说完。上一章讲了《写有“洞察力”的文案，先学会洞察人性》。今天介绍另一种最新非常热门的的语言逻辑——说人话。同样，文章以传授方法为主，通过实际案例对比分析，让大家真正掌握这项写作技能，而不仅仅是看完就忘，更别说用了。

想写出“说人话”的文字，也必须先搞清楚几个问题。第一个：

对谁说？

一种情况是有明确对象，比如对爸爸说，对女儿说，对邻居的小狗说……（这沟通起来比较简单，稍后再讲）

但很多时候沟通对象范围很广，可能只是女人、男人、公司白领、离开家乡的人。这时如果你能找到“更精确”，或者是“更易于沟通”目标受众，对于“说人话”很有帮助。道理很简单，对一个人说话， 肯定比对一群人说话容易。

举个最经典的例子，芝华士的广告。

假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。
假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。
假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。轻人。

这文案明显就是对针对那些买不起这酒的穷屌丝说的，以反衬自身的高贵。按理说洋酒的消费者群，主要是有一定消费能力的男性，但它巧就巧在，换了一个更易于沟通的对象，就不必跪舔那些社会精英们，就把舌头给捋直了。

举一个现实的例子，方便大家理解、掌握方案。有一个文案，要在中秋节写一篇“关爱在异乡打拼思乡人”的微信软文。他把他写得东西发给我，让我帮忙指点一下。

先不说好坏，这就是典型的没有沟通对象的文案。找不到人说话，不会说人话，所以走不了心，通常这三者是用连带关系的。

改这段文案之前，先缩小人群范围，找到那些更精准的沟通对象。那些在外打拼，中秋回不了家的人，无非就三种：有时间没钱，有钱没时间，有时间有钱没家。现在只需要对他们说话，分析他们的心理。文案也就出来了。

100元一张的车票不贵，

但3倍的加班工资，够我半个月的薪水。

电话里，
我对父母说，车票不好买，可能回不去了。
父母说，好好工作，找个周末的机会回来。 

3天的假期不短，
但桌上的工作却已堆积如山。

电话里，
我对父母说，假期太短，下次有长假再回去。
父母说好好工作，要照顾好身体。 

其实，你的谎言父母都懂。
偶尔，你也该读懂父母的谎言。
—— 中秋之夜，等你回家。

现在说一说另一种情况。沟通对象已经非常明确了，不能变了。那么要搞清楚的问题就是：

我是谁？

假如你的沟通对象是爸爸，那么我就是儿子。儿子对父亲说话，要让人感受到浓浓的父子情。“感情”，也是人话的另一个关键点。

举另外一个芝华士很经典的广告。（大家应该都看过，太长，就截头尾两部分）

因为我已经认识了你一生 
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩 

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

……

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你 
因为今天是父亲节 
因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物 
还有谁值得

同样也举一个现实的例子，方便大家理解。有一个文案，要写一篇介绍蜂蜜的文案，他们提了一个”闺蜜“的概念。他把他写的东西发给我，让我帮忙指点一下。

先不谈这篇文案跟产品完全脱节的问题，你（蜂蜜）是她闺蜜诶，我咋通篇没有体会到你们之间的闺蜜情呢。

也许我们感情，
并没有外人眼中的那么甜蜜，

即便只是淡淡的维系，
但却是最真的，最纯的，没有任何杂质的

在你每个月最难受的几天，
我最懂你，会一直在你身边，温暖你、关怀你。

无论任何时候，在你失眠的时候，在你心烦气躁的时候，醉酒难受的时候……
帮你调理身体，让你心情舒畅。 

每个女人都需要一个懂你的好闺蜜。
XX蜂蜜，女人的知心闺蜜。

这么一修改，“浓浓的闺蜜情”就出来，这就更像“人话”了。

举完上面的例子，大家应该都很清楚所谓的方法。

注意两点：

• 当诉求对象不明确的时候，找到“更精确”，或者是“更易于沟通”目标受众。
  当诉求对象明确的时候，文字要把你们之间的情感给呈现出来。做到这两点，一段、一句说人话的文案就出来了。

我一直认为文案是有逻辑的，写好文案是有方法的。用洞察的方法写文案。时间充裕的情况下，我将整理出更多关于写文案方法，和大家一起学习讨论。可以加微信dy3732928 ，或QQ：75374556交流。