一个小众香水品牌，为何能收获如此多的彩虹屁？
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最近，一个小众香水品牌 Le Labo 火了，因为文案太特别——均来自顾客的“彩虹屁”。 而购买它家的顾客都“非富即贵”，因为一瓶香水的价格贵得惊人，最贵的一瓶高达 998 美金！贵成这样却还有人乖乖掏钱包。 今天，我们就一起来看看这家拒绝花钱做宣传，产品都是纯手工制作、不量产、价格却比大牌香水贵一倍的香水店凭什么如此惹人爱。 一、一个由两个男人创立的香水品牌2006 年，Eddie Roschi 和 Fabrice Penot 在纽约伊丽莎白街开设了他们的第一个香水实验室—— Le Labo（在法语中的意思即为“实验室”） 。自此，Le Labo 就掀起了一场香水届的行业革命。 Le Labo in Nolita, New York
坚信自己有无限创造力的 Eddie Roschi，在攻读完化学专业后，却不想成为一名普通的实验室研究员。后来，在朋友的介绍下，他去了世界上最大的香精品牌 Firmenich 工作。在那里，Eddie 第一次接触到香水：“我很惊讶可以在化学混合物中，捕获到这种令人难以置信的情感宇宙。我觉得，那是我第一次开始认识香水。” 在 Fimenich 工作了四年后，Eddie 凭借丰富的经验转战到了欧莱雅，并开始在 Giorgio Armani 香水部门工作。在那里，他遇到了未来的合作伙伴 Fabrice Penot。Fabrice 是 Armani Privé 和 Acqua di Gio [Armani] 系列的主要开发负责人。每个月，Eddie 和 Fabrice 都要前往意大利向 Giorgio 先生汇报工作进程。在越来越契合的谈话中，他们萌生了创建自己品牌的想法。四年后，厌倦了创造那些只为迎合大众却没有灵魂的“营销香水”，他们终于决定创办个人品牌，讲讲自己的故事。 左：Fabrice Penot；右：Eddie Roschi
但由于他们对香水的独特理念和不批量生产的“怪诞”想法，使得他们在创业初期没有得到任何投资。最后，还是在亲友的资助下，才成功创办了 Le Labo。 虽然一路坎坷，但短短两个月内，Le Labo 就成功翻盘。之后，《W》杂志用了整页版面报道了 Le Labo。《纽约时报》也称：在纽约，你在任何地方都可以闻到 SANTAL 33 的味道，众多电商巨头也都纷纷抛出橄榄枝寻求合作。 2006 年，正是小众香水市场迅速发展的一年。当 Eddie 和 Fabrice 发现消费者已经对20世纪90年代所定义的大牌香水感到厌倦时，他们迅速找到了一个市场缺口——让顾客沉浸在香水实验室中。
Eddie 回忆道：“香水的迷人与浪漫的特质已经在逐渐消失。商家试图通过华丽、时髦的包装吸引视线。但是他们忘记了什么才是香水最性感的地方，时至今日，它仍然是香水最重要的一部分——制作香水的幕后工序和调香师的专业知识。关于香水的成分，香料的来源，什么人发现了它们，他们又是如何把自己的故事放入香水中。当这些场景都融入到实验室里时，就足够打动顾客了。” 二、不完美的 Le Labo
Le Labo 崇尚自日本的 Wabi-Sabi 侘寂（わびさび）美学。其理念就是接受不完美和无常，并追求不符合常理和规则的事情。 关于 Wabi-Sabi 对 Le Labo的深远影响，Fabrice 解释道，就像是与一位完美的人士交往，即使乍一看魅力无穷，但也会在交往的三个礼拜后变得索然无趣。同理，一支完美香水也根本不会使人永远保持兴奋。所以，Eddie 和 Fabrice 都一致认为 Le Labo 的香氛是美妙的，但却是不完美的。每一种味道闻起来都像是未被加工过的，会令人感到愉悦和舒适。 当 Le Labo 逐渐走出小众圈，外界纷纷对这家标新立异的香水店产生无数好奇时，Le Labo 的自我定位却简单至极——
三、特立独行的 Le Labo“怕麻烦”的 Le Labo当其他品牌为了抢占细分市场，满足更多消费者的需求，选择用花样百出的新品来抓住大众的眼球时，Le Labo 却始终保持自己的节奏。 从 2006 年到现在，Le Labo 用平均每年上新一款香水的速度，发布了17款主打香水。在被雅诗兰黛收购之前，也已经延伸出了相关的其他个护产品，如香薰蜡烛、沐浴产品等。 而除了基本款式外，Le Labo 还特别推出了13款城市限定香氛系列，只有在当地的门店才能买到。
Le Labo 的香水配方十分简单。香水的最终配方仅限于酒精+香精+水。 并且在顾客购买之前，精油浓缩物与酒精也是分离的状态，均由调香师在现场亲自制作。
同时，香水的名字也并不花哨，每种香水都以主调香而命名，后面会伴随一个数字，代表了所用香料的数量。
每一瓶香水都独一无二Eddie 和 Fabrice 深受 Wabi-Sabi 的影响，所以他们不希望有任何东西迫使大众分散注意力，从而忽略香水本身。 所以，一个可回收玻璃瓶、简易银色瓶盖以及一张由老式打字机打出来的白底黑字标签便组成了一瓶完整的 Le Labo 包装。
虽然 Le Labo 规定每一位调香师都不可以改变制作香水的公式，但还是为顾客提供了特别的“定制服务”——顾客可以大胆定义属于自己的香水标签，在上面放上自己的姓名以及 23 个想说的词。这项使得香水更加独一无二的服务也因此深受顾客喜爱。
更有趣的是，在标签上，还有一个不能被忽视的信息：赏味期至(Fresh Until)。Eddie 和 Fabrice 希望以此提醒顾客，当你花了很多钱去买一瓶昂贵的香水后，你应该懂得如何正确的使用和存储它。
没有奢华的包装、浪漫的名字、华丽的噱头。唯一的卖点就是，Le Labo 确保所使用的香精是世界上最昂贵的。 很有性格的工业风香水店这两年，Le Labo 开始迅速扩张在全球门店的数量。而全球的每家门店设计都是由 Eddie 和 Fabrice 亲自监工！ 每家店都有标志性的黑色货架、浅色灯具、复古家居及白色工业风墙面。 这种性冷淡装修风格也是遵循了 Wabi-Sabi 设计概念，用残缺的、不规则的视觉效果突出不完美。 Le Labo in 纽约
Le Labo in 多伦多
Le Labo in 悉尼
Le Labo in 伦敦
Le Labo in 巴黎
Le Labo in 东京
四、最好的文案来自UGC说了这么多，你一定很好奇这家特立独行的小众品牌是如何脱颖而出，并成功掀起一阵香水工业浪潮的吧？ 想必在媒体宣传上投入了不少心力吧？ 天真的我之前也是这么以为的，直到我浏览 Le Labo 主页时，在“关于我们”的页面中看到一整页关于 Le Labo 的品牌宣言，才发现这真的是一家超有态度的硬核品牌。品牌能火大概真的是全靠“你我本无缘，全靠我花钱”的独特气质来吸引顾客的注意吧。
关于品牌的宣传，唯一的大动作大概就是在 Instagram 上创建了一个名为@overhearlelabo的小号。专门收集和展示 Le Labo 顾客与香水有关的生活随想，门店的调香师也会投稿他们“偷听”到的有趣故事。呈现形式也非常 Le Labo，与门店老式打字机打出来的标签样式一脉相承。 接下来就分享一些本人精选的上面最受欢迎及个人最喜欢的一些小段子，很多都可以直接拿来当 Le Labo 的广告文案！ 01
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结语Frabrice 曾在接受《谷物》杂志采访时说道：“Le Labo 的目的是让生活更加美好。这和香水无关，它只是作为媒介。如果我们能创造出悦耳动人的音乐，我们就会成为在街头表演的艺术家，但我们对此并不擅长。我们唯一擅长的就是制作香水，这是我们讲故事的方式，我们知道如何用香水去打动人。” 每一个品牌的成功都不是偶然，而Le Labo 的成功在于它足够与众不同。 它自命不凡、敢于尝试、创新；敢在如此快节奏、浮躁的世界里慢下来。 创立一个品牌不难，可是让品牌“立得住”却并不容易。除了核心技术、产品创新和独特服务外，Le Labo 的文化内涵也是其在香水行业站稳脚跟的主要原因。Le Labo 所带来的“低调奢华有内涵”的文化消费价值观，恰恰是最深得顾客心的。 你有哪些私藏的“小众品牌”吗？欢迎评论区种草~ 手机扫一扫，阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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