自由文案人的进阶之路…

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© Mark Edwars

几年前，我在齐云山风景区的保罗口袋书店分店做店员。可能是店里的工作和生活过于安逸，所以总想找点事情做。于是，店门口的小招牌成了我发功的地方。

我仔细观察过周边的店铺招牌，上面的内容很是粗鄙，不是打折就是促销，也不乏滥竽充数者画几个丑陋的简笔画，毫无新意，完全吸引不了路人。仔细分析之后，我有了想法。一定要有东西吸引路人的眼球，甚至让他们不进这家店里逛逛，不消费一下都不好意思。于是，我在招牌上写下了下面这段文字：

店长，我不干了

真的，我不干了。

书架不脏，每天还要清理两遍。

招牌饮品，每天要做87杯。

这还不够，客房里还要去抚平该死的床单褶皱……

你们说读书人要有反抗意识，

我把反抗写在这里，

不要找我，要找，就去毛姆的书里。

——前店员留

当天下午，我仔细观察过阅读招牌内容的游客，比以往多了许多。其中有一对老人，老太太有点眼花，老伴儿一字一句地给他读上面的内容。末了，他们相视一笑走进书店，询问招牌饮品和那个“傲娇的店员”，这一聊又是一个下午。

我突然意识到了广告文案的魅力，从此一发不可收拾。

一、输入性学习

我深知上面的小案例，不足以让我在商业环境中继续走下去，很多我不知道的东西，还等着我去发掘，学习总是必不可少的。

我把文案的学习分为三类，第一类是文人的笔墨。学习他们的遣词造句，他们如何写出一个金句、一句戳心窝子的话。第二类，商业文案的学习。这里不是看文笔，而是看文案大师们如何就商业问题，给出解答思路。第三类，刷神评论。这里的神评论不只是段子的神评论，还有电商平台产品的评论，一方面了解产品，另一方面了解受众群体。

基于以上，学习一套体系化的课程。坦白来说，这是我们这个时代的福音。我选择了李叫兽的课程，算是走了个捷径。了解“说服链条”、“痛点与需求的不同类型”等，方便你在不同的商业问题下找到思路。

“捷径”往往是把双刃剑，这里必须加以说明。深度学习李叫兽的课程，会让你形成一种思维定式。比如一套海报文案，前两句讲消费者痛点，后两句给解决方案，这很好用。但你如果接触更多的客户、面对更多商业问题，你在文案的风格会显得很被动。此时你会像个只会做青椒炒肉的厨子，客户换个清淡的菜，会让你很是痛苦。

关于体系化的逻辑，此课能让你快速进阶。此处不是安利，纯属个人习得的经验。

二、刻意性练笔

写情绪，写小故事，写人。每天写点东西，会让你有所精进。如果以上没有可写的，我来说个我的方法。去电商平台找产品，给它们写文案，作为练笔。写袜子、写手机、写避孕套、写水果…总之别停下你的笔。如果遇到自己特别不想写的东西怎么办？我只能说你的机会来了，因为这是更整体的练习。

比如，我很讨厌榴莲，但好巧不巧又看到了榴莲，这就好比你遇到了甲方，他卖的东西你不感兴趣。出于恰饭的心态，你得忍下来，整理思路。

说回榴莲，我讨厌它，说白了是讨厌它的味道。那有些人为什么喜欢它呢，口感好？多汁？脆？好吃？香？这时候你就有了前提思路，我就抓我反感的一面，夸它香！接下来怎么办？

给这榴莲想个品牌名。我给它取名叫“真香榴莲”。于是这个产品衍生出来了一个品牌，接着想品牌slogan、想产地、想详情页、想代言人…这下思路就开阔了许多，未必每个都要写，但每个都会给你思路。

怎么说呢？我不是什么985，甚至没上过大学。如果有人评价我，我希望他说：“瞧，这家伙是个勤快的笨人。”特别好。

练笔的经历，能让你更宏观的看待商业问题。在社交平台做潜水者的人，写不好文案也做不好广告，至少在我的认知里是这样。

三、必要的准备

这里说的准备，不只是说给野生文案，也说给求职者。扣脚趾头也能想到，很多人会找个简历或者作品集模板来套用。不是说不好，而是粗鲁。你想，HR每年见多少简历？数量不亚于你每天看到的广告，这时候你还用别人用过的招数来应付，还想崭露头角，可就太难了。

整理作品集、简历，本质上是一个广告战役。做出彩，才能让人眼前一亮。

说说我的做法，首先我汇总了包括练笔、商用等等所有的文案，甚至可以把朋友圈点赞最高的那天截图也做进去。简单学点辅助型的工具，比如ai。找本不错的诗集，模仿它的排版样式，做成我的简历或作品集。

之后，看情况。如果线上面试，那就转成pdf格式，如果内存过大，记住多个心思，压缩一下，方便HR读取。说白了，就是用户体验和争取时间。如果线下面试，你可以找个打印店，花点钱，把简历和作品集做成一本小册子。这里，不要心疼钱，你要知道，很多人已经不愿这么做了，这就是你的机会。

四、客户去哪里找？

当你有了以上准备，缺少客源，怎么办？接下来依然是我的个人经验。

第一，你要清楚一点，钱能生钱。第二，免费意味着劣质。免费微信群、兼职网站，千字20元，你接触接触就能理解。第三，铭记第一条。

优质的客户，有门槛，门槛的标准就是钱。这一点很容易理解，你花1元，和花999元进的群，质量完全不同。在这里，也奉劝个位，别做“韭菜”。接下来，你要盯住这个你有投入的这个群，勤互动，适量发些自己的东西，这里不做展开了。

如果你觉得999元的群费让你下不去手，我再说说我的经历。我之前加了一个群，999元。我第一个月接了3个客户，有微商有品牌，当月收入为20000元。有些客户一直维护到现在。这不过是个小学数学题。

五、不要停止你的步伐

就我个人而言，文案丰富了我的认知系统。

但这行，你不能只学会一样东西。你可能有了新兴趣，比如我喜欢上了创意。那就找准这个点，循环以上所有步骤。广告行业的魅力，在于它的多元。既科学又艺术，既有趣又无聊，最重要的是你的选择。

时间久了你会发现这个行业的魔力，开始你去寻找它的脉络，后来它像一个传送带，带你到你想到达的地方。

以上，致彼此。