为什么同样的产品设计，别人的下载量是你的三倍？

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ASO必学基础知识

ASO 与产品息息相关，优化 ASO 能为产品带来更多的产品曝光，间接影响营收，学习 ASO 有助于我们更好优化产品。

应用商店是 APP 下载的主要渠道，商店的下载量 70% 来自于关键词搜索。所以做 ASO 优化主要是做关键词搜索排名优化。提升产品在关键词下的排名。进一步提高产品的整体排名，从而提高整体的曝光。（本文关键词优化以 iOS 主。Android 应用市场优化大体和 iOS 相同，而 Android 可以和各大应用市场合作直接提升排名，有钱可以任性。）

优化产品元数据

APP 元数据是 ASO 优化的基础，付费优化需要在元数据优化的基础上。

元数据包括：标题、副标题、关键词、产品描述、用户评分和评论、icon、应用截图及视频等，做好元数据可以有效提升关键词排名，从而影响整体排名。

1. 标题&副标题

标题和副标题关键词所占比重较大，标题组合一般为品牌词+标题后缀。如「掌阅」为品牌词，「引领品质阅读」为后缀。「阅读」为行业关键词（标题的组合上有很多方法，很多刚上线还没有品牌知名度的 app 总会想方设法去向知名的品牌靠。有一定知名度的 app 则要保证自己的品牌词搜索始终排名第一）

App主标题的上限字符数总共是 30 字符，建议字符数不超过 20。选用一个易记、易拼、独特的标题，尽可能展示 App 的功能与独特性。

副标题一般是进一步阐述产品功能，上限字符数是 30 个字符，一般 10 个字符以内的副标题更容易过审。

2. 100字符关键词

上传产品时，会有一个对话框让你填入产品关键词。100 个字符都填满可以直接提高关键词覆盖率、根据业内人士的说法，这个 100 关键词可以比较大胆填写，比如，竞品品牌词，比如热门产品品牌词等。关键词可不加逗号隔开，系统会自动拆字组词。但加了逗号隔开的关键词被 APP Stoer 关键词收录的层级更高。

3. 产品描述

产品描述可以围绕产品的功能进行比较详细的说明。可以写很多文字，在这里可以比较全面的将产品所需的关键词嵌入到产品描述文当中，这样可以提高产品的关键词覆盖率，为即将要优化的关键词铺垫。填写时，重要的关键词可重复出现两三次。APP Store 自动显示前三行，在前三行当中尽量把产品亮点或优势凸显出来。

4. 产品评分及评论

分数的高低不仅影响产品整体排名，也影响用户决策。分数越高越好。产品评论中的一些关键词也会被收录到产品的关键词中。虽然收录层级比较低，但一些热门关键词被收录后，对于产品的整体排名有益。请登录后查看原图

5. icon、应用截图及视频

好的视频、截图可以直接影响用户是否下载产品。视频内容基本是产品的页面截图，好的视频会在前后加上产品宣传。页面截图也可以为产品做很好的宣传。

如何填写自己的产品关键词

除了品牌关键词之外，产品的关键词可以从以下几个方面获取。

• 行业关键词，根据自己产品所属行业、细分领域里先找属于自己的产品行业关键词
• 竞品关键词，从竞品的标题，副标题，描述当中查找相关的关键词。
• 高热度关键词、这部分关键词不一定和产品行业相关，但有可能提高产品曝光。
• APP Store 搜索联想词，搜索 APP 输入关键词时，搜索框会下拉出现热门关键词的联想词。

1. 筛选适合自己的关键词

整理好产品和行业的关键词后，关键词能否为我们带来曝光下载，需要产品在 APPStore 的搜索指数和排名指标。看搜索指数可以知道通过这个关键词来搜索产品的用户数量，查看排名来了解自己产品所处的排名位置。

搜索指数的为该词的热门程度，4605 的搜索指数相对应的搜索量为 1。以此为基数向上，搜索指数越高，搜索量越大。以关键词「装修」的搜索指数来看，其每天搜索量为 5000 左右。

在细分行业内，这个搜索量很大了。如果产品关键词排名靠后，要提升到前排需要一定的时间和费用是投入。

我们可以选取关键词搜索指数较低，有一定搜索量，竞争没有那么激烈的关键词优化。

如何提升搜索下载量

我们根据搜索指数和竞争情况，选出我们想要提升的关键词。通过干预搜索下载来提升产品在该关键词搜索结果内的排名。间接提升产品整体排名。提升搜索下载最直接的方就是刷量。以人工或机器大量刷搜索下载。提升关键词排名/曝光。

1. 购买搜索下载量，购买多少合适？

以关键词「装修」为例，该词在当天的搜索量约为 5000 左右，如果我们要将我们的产品在该关键词下的排名提升到第一的位置，需要在几天之内由少及多的刷单。每天观察排名变化，最后达到该关键词每天下载量的一半以上。再配合优质的评分评论。连续多天刷单，慢慢提升产品排名。当排名到前面的时候，自然搜索下载量会逐渐增加，根据自然搜索下载量的提升，相应减少购买搜索下载量。

计算ROI

投资回报率：我们选好关键词、做好元数据，也知道了要刷量的关键词需要刷多少量，那我们就要做一个投资回报率估算，来决定哪些关键词要投，哪些关键词暂时不投。

• 看产品下载转化率，根据二八法则（排名第一的APP下载量远超第二个）
• 先看产品本身的留存率、转化率、计算客单价，计算利润。

投资回报率 ROI =单位时间内总利润/投资总额×100%

例：关键词「装修」日均下载量 5000，刷量 10 天内平均每天刷量 1000 单，共刷 10000 单，每单成本为 Y。10 天内总共获得真实自然下载量 9000 单，产品付费转化率为 5%，为 450 个用户付款，平均利润为 X（假设其他成本为零），ROI=(450乘X)除以Y乘10000×100%。

关键词的更新迭代

关键词可以跟着产品的更新迭代而进行部分更新。可以根据产品上线后关键词带来的下载量来删减无用关键词。结合当时行业有效关键词。组合成新的关键词组。

关键词的更新迭代，需要慎重，有些关键g词在刚开始几个版本没有带来效果。但产品排名一直在上升的话，可以先留着。

其他

• ASM：苹果的付费排名产品。规则是产品整体质量分+竞价价格。目前还没有在中国大陆开放。
• 积分墙：就是购买搜索下载，方式是以分发的形式完成，比如做任务领积分。

APP Store 收录产品关键词：App 审核通过上线 3 天左右，APP Sstore 就会收录产品关键词，我们可以在第三方数据网站上查看关键词排名。

更多提高产品数据的实战案例：

1. 《下载量暴涨300%的背后，Uber lite 做了哪些正确的设计改版？》
2. 《访问量提升98.6%的背后，我是如何做 APP 改版的？》

备注：以上文章为个人学习和经验整理，欢迎沟通交流。