扫一扫 扫一扫 扫一扫 扫一扫 设计师如何提高转化率?本文通过超多的增长设计实验,结合一个投入过亿的项目,总结了一个万能好用的DE公式,帮你快速提高设计转化。 更多提高转化的方法: 转化率翻5倍!资深设计师需要学会的「分层设计」今天为大家带来一个关于到家精选服务下单转化的项目总结。 阅读文章 >阿吉站在讲台上,开心的像个孩子。三年前,正是凭借这个公式,他收获了年度优秀项目、年度优秀员工,高绩效、升职、加薪,一切顺理成章。如今,作为团队leader,他希望这一方法论能继续传承下去,帮助到更多的小伙伴。 一、基础概念及示例Convert 转化:用户完成业务期望的操作/任务; Desire 意愿:操作/任务意愿,包含需要、欲望、动机; Efficient 效率:操作/任务效率,用户完成的一个任务所需要的操作步骤;如完成购买所需步骤、get到核心信息的时间; 举一个小例子。 下图是智能高考志愿的需求原型。 我们用DE模型分析下有什么问题。 针对意愿问题,正向意愿继续放大和增强,负向意愿的问题要避免或削弱; 针对效率问题,信息的获取效率要提;而看到预测的结果的效率也要提高; 可以从原有的10步流程:
看到分析的结果[end] 优化为3步:
看到分析的结果[end]-> 完善各科分数-> 查看更精准的分析结果 根据以上策略输出交互原型,对比感受下。 我们找用户对上图两个原型做了简单问卷投票,结果也是优化后的完胜。 二、DE模型如何推演而来有别于上期分享的GSSM模型,DE模型并不是直接从理论而来,是从多次的实验结论总结抽象得出,过程比较复杂,这里就不过多赘述了,作为一个了解项分享给大家。 如何清晰量化设计价值?试试这个超实用的GSSM模型!编者按:本文通过实战案例,帮你掌握一个能量化设计价值的GSSM模型。 阅读文章 >最初,我们疯狂做了超多的增长实验(因数据保密模糊处理): 把收集到的有效策略分类和归纳: 期间学习了不少理论书籍和论文: 通过理论启发,把所有策略抽象为两类: 最终,得到了DE模型:
综上,DE模型只是策略的高度概括,实际工作中,不能单看模型本身,还是要结合具体的策略来用,加入策略的DE模型才是完全体(如下图)。 有了完全体的模型,接下来咱们聊聊是如何实现5倍提升的。 三、如何实现5倍提升1. 业务背景 利用精品低价课,通过外部渠道(微信朋友圈、抖音、今日头条、快手等)拉新。项目为期4个月,投入过亿。 详细见下图: OK,开始优化。 1)用DE分析问题,尝试对应策略; 2)方案及数据结论 具体数据非常敏感,用字母不影响提升率计算; 以下数据均在严格A/B测下得出; 真实实验并非按页面顺序进行; 我们把整体链路拆成3部分来讲。 ① 数学详情页->选完时间
该部分优化后转化率:a% -> 1.57a% ②③④⑤登录->支付完成
该部分优化后转化率:b% -> 2.34b% ⑤⑥⑦⑧⑨⑩ 整体导流英语流程 订单页体现价值+弹层化 该部分优化后转化率:c% -> 1.37c% 最终整体链路的转化率:abc% -> 5.03abc%,5倍达成! 四、为什么不是福格模型在分享过程中,很多人都会提到福格模型。福格模型这么火,而且有知名学者背书,为什么不直接使用用呐? 实际上,在构建完DE模型半年后,福格模型开始火遍设计圈,我也是从同事分享中学到,并且意外的发现,和DE模型有着异曲同工之妙。无非是最终呈现的维度不同(如下图) 不使用福格模型有几个原因:
以上观点并无踩一捧一,是基于自己身边圈子得出的结论,仅供参考。如果你觉得福格模型顺手,也恭喜你找到了适合自己的。 如何提高设计转化?先学会经典的「福格模型」日常工作中我们经常要考虑如何吸引用户转化。 阅读文章 >最后我想说,无论DE模型还是福格模型,都是对“人如何思考和行动”的高度概括,对“人”的洞察才是方法论的底层逻辑,在追求设计捷径的过程中,切不可被方法论表象迷惑,揭开表层,触达“人心”,你也能创造属于自己的方法论。 欢迎关注作者公众号: 手机扫一扫,阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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