实战技巧：让消费者忘不了广告的 4 招心理战术

面对现在信息爆炸的互联网社会，各种广告铺天盖地，让人目不暇接。想在这场“信息大战”中，让你的广告内容在传达产品信息的基础上，又留下些许印象，该怎么做？小编建议你先撸一本《广告心理学》！

恩恩，怎么说？小编开始正经了，从心理学上说，信息接受者在各种认知活动中，会努力减少或避免大量能量和精力的投入，这就叫做认知最省力原则。所以广告文案尽快简短通俗，类似：

A Memory To Remember 金士顿
用建筑赞美生活 万科
越是简单，悦氏不简单 悦氏矿泉水 ...

那么，简短通俗的文案就够了吗？肯定不行啦！广告人是要学着用脑写文案（小编，这话说得要打你哦！你写文案才不用脑子呢！） ，利用大脑接受信息进行存储的方法，从信息接受的源头出发。

先写在前面涨知（zhuang）识（bi）的话：
人们对于外界输入人脑的信息的记忆存储，常常是以某种关系联系在一起的。当人们看到、听到或想起某一个概念词语或场景时，与之相关联的信息也会随之回想起来。

所以，你要学着将你的广告内容与大家有印象的事物关联起来。有图有真相！下面小编就举例分享，用“脑”写好广告文案的4种“偏门”技巧：

一、对比联想：好广告就是“没”广告

农夫山泉那句经典“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告文案，大家都比较熟悉哈~最近，农夫山泉再出大招，拍摄影视纪录片，你以为小编推荐这个？NONO，我是挺农夫山泉在优酷网站可以关闭广告的做法：

这次颇有礼貌的广告手法，极具反差的形式，再一次获得消费者的好评。这种“不打广告”的广告，相信每一个消费者，再在视频网站上等N秒广告的时候，多少会联想到“农夫山泉的良心广告”，一句文案，无关产品，但让人记住了品牌。

二、相似联想：下意识动作关联广告

我们来做一个下意识反应的试验，如果你身边有人突然抽烟，你的下意识动作是什么？是不是捂鼻？

在广告门上的一场公益活动#你有控吗#，旨在宣传控制二手烟。活动一句简单的口号#你有控吗#，配上“设计”出来的控烟动作，借助拍照晒颜值的分享方式，获得了广泛的传播。只要你阅读过这条广告，即便过了很久，当你再遇到二手烟时下意识做了捂鼻的手势，你便会联想到这条公益广告。

三、符号联想听、视和感是广告联想符号

1、音乐符号联想

大家先听这首歌，猜猜是谁的广告？《Everybody》

没有任何品牌信息和logo，一首好听的广告歌就联想到了某酒的品牌。（不是打广告哈，就事论事）

2、图像符号联想

就好像那个被咬了一口的苹果、“正确号”的运动品牌等等，大家都懂，不举例了。

3、感觉符号联想

小编就推出我的广告男神：广告建立在一样东西上，就是幸福感。什么是幸福感？幸福感就是一辆新车的气息，是无所畏惧的自由，是路边的广告牌让人尖叫，对你保证说，无论你做什么都是可以的… ——《广告狂人》

口红广告，没有强调成分，而是着重感受：Mark Your Man

四、关系联想：熟悉易记的事物与广告关联

其实，关系联想的案例很多，就是广告文案写作中常常提及到的洞察，文案描述具有画面感，可以联想到自己的生活。

例如某牌无线耳机的广告，利用了大家使用有线耳机熟悉的尴尬生活瞬间，变相让消费者感受到无线耳机的重要性。

Good advertising does not just circulate information. It penetrates the public mind with desires and belief.”——奥格威。 

（好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵，技巧不是重点，用心做才是关键！）