文案写作可以从《奇葩说》四强身上学习到什么？

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9月19号晚上，《奇葩说》第二季终结，邱晨获得奇葩之王2.0。除了为理性的邱晨喝彩之外，我终于可以对夏天say goodbye了。嗯，喝杯小酒等中秋。

蔡康永老师在最后一期节目里说道：“我们要想象一下，别人可能会想些什么事情。如果培养成这个能力的话，你受惠的绝对不止是在一个辩论节目而已……你只要能想到别人心里在想什么，你成功的机率会比原来大上80%。”

来源：峰加实效营销（微信号：Fun-Plus）
作者：双人余
原标题：从《奇葩说》四强学习文案写作 

“想到别人心里在想什么”转换到营销上来说，也就是“探索用户需求”，看来《奇葩说》这档节目对营销来说也是具有借鉴意义的呀！

我身兼广告狗和《奇葩说》脑残粉的双重身份，有必要把这两者结合一下。今天先来说说文案写作可以从奇葩四强身上学到些什么。

肖骁：设定场景，带跑你

关键字：场景 鸡汤 柔情撕逼

2V2的辩题为：买房幸福还是不买房幸福？这一期的肖少奶奶好温柔，出场首先对大鹏说的话表示赞同：“我就是大鹏老师口中那个在北京买不起房的人。”接着，他描述了自己租房的经历，搬家一次又一次，感觉自己一次又一次“住酒店”。这些糟糕的经历想想就让人不舒服了，于是，少奶奶搬出自己在成都买房的例子，告诉大家——自己有个房子是多么美好！

个人经历不具备普世效果，把氛围营造好之后，就要把论据往普遍性事件上推。身为毒舌好闺蜜，少奶奶有义务为各位女性同胞打抱不平啊！于是，少奶奶拿最容易产生共鸣的情感问题说事儿。用鸡汤式语言来讲两性话题再合适不过了，肖少奶奶也是用的这招。

“女人的安全感是自己给的，但我更相信另一句话，女人的不安全感是伴侣给的。”

啊呀，有过感情经历的妹子们，是不是在拼命点头了？

继续营造场景。“但是如果真的有一个女生告诉你，告诉这个男人，我想要一个房子，因为这仅仅是我们共同的家的话，我觉得还蛮可爱的。”

营造场景让人产生共鸣，顺道送上一句赞美，观众们不被收买才怪！

总的来说，肖骁的战术是：设定场景，卖两碗鸡汤，表面上赞同你，再从感性的角度，与你温柔撕逼。

取得的效果是这样的：

这样的

这样的

以及这样的

颜如晶：理顺辩题，提醒你

关键字：重述对方论据再推翻

如晶宝贝听完肖骁的辩论似乎有些不知所措，她站起来的那一刻，我为她捏了把汗，还好，如晶宝贝长大啦，紧张到大脑空白的事情没有重现。

这一次，如晶宝贝从开口就带满了火药味，她重述了对方的论据，并逐个推翻，为我方的论证做铺垫。

肖骁的个案是不具备代表性的，因为不是每个人都像肖骁那样有钱。如晶摆明前提，从辩题的短剧来看，这个辩题存在的场景是在年轻人刚刚工作的时候，所以这个场景自带BGM——【没钱】。

穷这个话题比两性话题更能让普罗大众产生共鸣，然而经过肖骁一番游说，不少观众把这个预设场景忘掉了。所以，如晶给大家提了个醒，刚有事业，那么穷，如果还要还房贷，怎么可能无忧无虑地奔跑在通往幸福的大道上呢？

邱晨：顺着思路，反驳逻辑

关键字：同样的思路 不同的角度

邱晨告诉大家的是，如晶的逻辑讲不通。

如晶宝贝认为，买房还房贷会成为牵绊，邱晨认为，深究起来，牵绊恰好是种幸福。顺着如晶宝贝的思路，延伸下来，邱晨带着大家发现，如晶的逻辑是讲不通的。

既然如晶的逻辑讲不通，那么哪种逻辑是可取的呢？

邱晨说：“我不想告诉你买房子那个房子会让你幸福，因为我不想告诉你，就是一样东西是你幸福的钥匙，这个东西没有。但是我想告诉你的是，买房子是一个选择，而且是一个过程。为这个过程去奋斗，所有你付出的点点滴滴，这些东西会让你更加幸福。”

陈铭：深究辩题，灌鸡汤

关键字：辩题的背后是什么

买房和不买房，是两种截然不同的价值观。陈铭呼吁年轻人去追求更多精彩，不要自我圈禁。（鸡汤小王子的话我就不转述了。）

纵观这四位奇葩的辩论过程，我总结出来的文案写作方法是这样的，仅供参考。

首先，设定场景，这个场景是写作时的第一感受；

第二，理顺思路，看这个场景是否具有普世意义，是否能引起目标受众的共鸣；

第三，确定逻辑；

第四，深入研究。

最后，出于私心，我要放上如晶宝贝萌萌哒的金句，muma！