我总结了三句话，“解冻”李叫兽的“解冻文案三部曲”

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前阶段，李叫兽的“解冻”三部曲，在网上很火。总结了很多新手写文案的误区，传授了很多写文案的方法。但估计很多人只是看懂了，到写的时候，还是不懂怎么运用。那么我就用更直白的方法，解冻他这三篇文章，——让你看懂了，也能写得出。

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写文案，要掌握方法。而“方法”是个很理性的东西，换句话说，你读懂了好文案背后的逻辑，你就能写出同样的好文案出来。这也是为什么很多所谓的“文艺”青年，写得好一些小情绪，但却写不好文案的问题，因为她们思考的方式太感性。

叫兽的每篇文章都有大量的逻辑思考链条，只不过方法，有复杂和简单之分。

今天就用更简单的方法，把看似复杂的三篇文章给讲明白。

个人觉得，三篇文章，干货主要集中在一篇。第二、三篇无非就是对第一篇的补充。

（一）

【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己

简单的理解为：你要夸产品，重点不要放在产品利益点身上，重点在于你的产品利益点可以解决消费者什么实际需求。这个需求最好是从生活中发掘出来。

重重重重重……点（重要的事情说N遍）需求点找到那个越“痛”的越好，最好是能让消费者痛不欲生、苦不堪言，无比愤怒……

再回去看叫兽举的例子，很多都是这个套路。

1、叫兽的例子——FIT酸奶（减肥）

 生活中的痛点：

减肥，

饿肚子很痛苦。

对于一个吃货而言，

人生最痛苦的死法，是饿死的。

有没有什么东西既能减肥又能饱腹。

解决方案：

2、叫兽的例子——SSD（电脑速度变快。）

生活中的痛点：

电脑速度慢，

心情很烦恼，

有时恨不得一个榔头把电脑砸了有木有。

解决方案：

网上的例子：——XX英语培训机构（利益点：教人学英语）

 生活中的痛点：

看美剧，

下载国外大片，

如果没有中文版的，

内心简直是奔溃的有木有！！

 解决方案：

我们来实战一下——XXX手机（利益点：好用又便宜）

生活中的痛点：

苹果手机，好用且贵，

如果哪天不小心掉了，那个心痛啊。

相信有掉过苹果的都深有体会。

这个需求点有点“痛”。

解决方案：

小插曲：李叫兽还经常爱举另一类型的例子，我总结为“她配不上你”

比如：

• 你是喷Prada香水的高端girl，30块的洗发水只能用来洗脚啊。
  你是用iWatch的boy，怎么可以用上个时代的数码产品呢。

（二）

【李叫兽】解冻文案(二)：为什么有些文案怪怪的？

关于“坑错了，坑大了，坑小了，没石头填坑”，很好理解。也就是说，找需求点的时候，要找得恰当，不能太大，也不能太小，最好是“刚刚好”可以满足。

（还在用上面的例子，方便大家的理解）

1、 FIT酸奶（减肥）

需求点：饿肚子很痛苦。

解决方案：减肥和饱腹兼得

减肥，在生活中能找的需求点很多。

比如说，

• 减肥是件很麻烦的事，又不能吃东西，又要坚持做运动，又要这又要那。
  有没有什么可以轻松减肥的？

解决方案：

看似也成立，但细细斟酌一下，发现酸奶是食品属性，减肥只能说是附加功能，不能过分夸大它的减肥特性。这就属于利益点和需求点对应得不是很好。

（三）

【李叫兽】解冻文案(三)：90%营销人写文案前的第一个错误

其实这篇文章想讲的核心内容也很简单。也就是说，找需求点的时候，最好是找当下一些“热点”，不要找“冷点”，热点更能吸引大众的关注。

（还子用上面的例子，方便大家的理解）

1、XX英语培训机构（利益点：教人学英语）

需求点：如果没有字幕，看美剧非常辛苦。

解决方案：坚持一个月，看美剧不用字幕。

学英语的好处，在生活中能找的需求点很多。

比如说，对于英语不好的4A广告人而言，如果没有“在线英文翻译软件”，简直活不下去。

比如说，听英文歌，只会听，不会唱。

解决方案：

（老罗英语培训机构）

看似也成立，但细细斟酌一下，就当下而言，更能吸引人关注的还是前者。因为现在看美剧是当下一个热点，能结合热点的需求，更能引发人关注。

总结

第一：产品的利益点，能解决消费者（生活中遇到）的什么需求，什么“痛点”。

第二：找需求点的时候，要找得恰当，不能太大，也不能太小。最好是“刚刚好”可以满足。

第三：找需求点的时候，最好是找当下一些“热点”，不要找“冷点”，热点更能吸引大众的关注。

这么解析完，相信大家都懂了吧

作者微信:dy3732928