扫一扫 扫一扫 扫一扫 扫一扫 来源:小马宋(zhongguowenlian) 初级文案三法器:成语、诗句、形容词在我成为一个初级文案的时候,我最喜欢的就是用形容词和成语。那时候写文案,对自己唯一的要求就是看起来有文采,你要写一句大白话都不好意思说自己是个文案。 我收藏了好多个可以通过关键词来筛选形容词和成语的网站,以备写文案的时候用来随时查阅。比如,当时海尔有一款智能手机,娱乐功能特别强大,我就为这款手机写了一句标题:大智若娱。很明显,它来自对一个成语的再利用。 这个标题,看起来好像很有意思,但是仔细想想,你是不是发现其实表意并不好,而且读出来的话还会被误解。 这就是一个刚做文案的新人最容易犯的错误,只追求文案的新奇、精致和文采,而忘记了文案最重要的是完成对商品的推介、影响消费者的心智。 如果让你完美展示一件美妙的东西,你或许觉得,形容词必不可少。毕竟形容词被创造出来,就是“用来描写或修饰名词或代词,表示人或事物的性质、 状态、特征、或属性,常用作定语,也可作表语、补语或状语”,为什么形容词并不能让一个消费者更好地了解你的商品呢? 我们不用说理,举个例子。
当然是三围比形容词更有参考价值,而文案就是给消费者决策参考的。 陈述句,描述和细节要完成对一个商品或者品牌的介绍,陈述句就是最好的方式,最好还要有大量的细节描述。 我们举个例子——
一个特别特别文艺的客栈? 这样介绍,你对这个客栈会有印象吗?不会。 有一年,我去丽江玩,在古城的一条街里走,看到了一块放在一个客栈门口的广告牌,是老板自己用笔写的。 地震97年,本条街唯一没有倒塌的房子。 西边屋檐下,有一把82年油纸伞 二楼阳台只能看见丽江1/1000片天 一盆躁动的花定格在古木窗台 下雨时候也会担心漏水 但出太阳的时候躺着沙发上看书也可以很享受 这景象,是不是栩栩如生?你已经知道这家客栈是什么样子了对吧?尽管你只是看到了他们家门口的一个牌子而已。 想一想你记得的古诗,美好的境界其实都来自对景物的直接描述:
它们华丽吗?不。 “10000首歌在里面”,这是当年IPOD的广告词,乐百氏说“27层净化,水,原来如此”,艾维斯说“我们是老二”,唯品会说“一个专门做特卖的网站”,都是陈述句。 情景与行动最后讲的这个,比陈述句更加普遍,这是我们能够记得的广告语里,出现最多的一种。 如果说陈述句是在告诉你“我是什么”的话,情景和行动就是在告诉你“什么时候,你应该怎么用我”。简单的说,就是你去告诉消费者采取什么行动。
可是,你并不知道奔驰的slogan是什么,对不对?因为“唯有最好”这句广告语,其实什么都没说。就像“善建者行”这句广告语一样,也是什么都没说,大部分广告语,听了就像没有听到一样,因为它们不说人话。 下次写文案,要记得试试我说的。 手机扫一扫,阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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