怎么写有销售力的文案？

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切入正题之前，相信很多人都有这样一个问题：怎样才能成为一个好文案？用秋爽老湿（不知道老湿这个称呼合适不？希望他看到后不要生气）的话说：那你要开窍！什么是开窍的文案？就是你知道什么是好文案——好文案的标准是什么。不然，很可能你写了100条广告语，却选了最烂的一条给了总监。而真正的好广告语却被你完全忽视了！

这样例子有咩？你搜搜看【人头马一开，好事自然来】这句slogan创作背后的故事就明白了。

当然，好文案的标准有很多，有销售力就是其中之一。

一、什么是有销售力的文案？

不知道是某位大咖说的，还是我自己胡诌的，反正我脑子里存在的观点就是：当消费者看到文案时，不是对文案产生了兴趣。比如这句文案很牛逼抑或我很喜欢这个文案之类的反应，是对文案中所展示的产品产生了兴趣。比如： 这个产品看起来很牛杈（绝非错别字），我想买个试试看之类的想法。如果你不认同上面的说法，不好意思，走开吧！大家都很忙，别浪费各自的查克拉。你现在去东北，过几个月就能玩泥巴！如果你认同，那么继续看。

二、这几种写作思路，可以拿来用用

有销售力的文案的要旨就是聚焦于产品，深挖背后的需求，然后提供契合消费者需求的利益或者解决方案。文案存在的目的不是仅仅浮于哗众、走心或者炫技，而是达成对产品销售的助攻作用。这样说，不大好理解？那我必须neng几个例子给你瞧瞧了。

1、事实描述+痛点+利益+回应痛点

【如今，家庭晚餐可以在我们想要的任何地方进行，吃什么也是由心情决定。】这句就是我们生活状态的描述，是一种客观存在的事实。这样写的目的在于尽快产生代入感。

【关键是全家人在一起。】这句就是痛点。想想看，一年能和家人一起吃饭的机会有几次？单身狗先不说，那些成了家，孩子老婆一大把的是不是也很少能和家人吃个团圆饭？

【舒适的用餐区域没人愿意离开，我们在这儿分享自己的故事、制造共同的回忆、抛开所谓的规矩。】这句就是利益点。好不容易全家人聚在一起吃个饭，总要舒舒服服的吧。分享几个笑话，回忆几个小时候，破坏几个规矩，嘻嘻哈哈，热热闹闹，这样的生活场景还不足以让你心动吗？

【餐桌上、沙发上、甚至帐篷里，都无所谓，只要我们在一起。】对痛点的回应。再次强调一番。就像医生嘱咐你一样：记得按时吃药。咋样？你还能说啥，乖乖滴听话吧！

2、观点+利益

【在别人看来，一个人吃饭有点可怜，而事实上很多人却很享受。】观点明显，并且还带有洞察，一下子就说道你心坎里去了。一个人吃饭真的很享受，想干嘛就干嘛。不用听那些无聊的话题，还费尽心力找话题。说句有伤大雅的话，连放屁都不用藏着憋着！噗……噗……尽情绽放你的菊花吧！

【你可以安静地享用美食或是自己找点消遣，像是一本杂志、一台电脑、一个喜欢的电视节目。……】后面的一大部分都是利益。随意消遣、尽情挥洒、款待朋友……生活中的小细节完全被人家给抓住了。哎！有朋自远方来，吃饭睡觉放屁乎？

3、观点+论据+利益

【餐桌的用途远远不止吃饭这么简单，所以我们决定突破传统，将它重新定义为“任务桌”】把餐桌定义成任务桌，一个很有趣的观点，难道你不想多了解下吗？

【一家人聚在这里玩游戏、做任务——计划出行，做作业。画画、桌子上堆满书和各种工具，还有充足的照明。】说餐桌是任务桌，你不信吧？那就拿事实说话，看看这些，信了吧？

【这是一个便捷、舒适的地方，你可以尽情发挥创意。】任务桌并不那么枯燥，还是一个好玩的地方，可以尽情发挥创意。你不想买一个试试吗？

4、事实+问题（痛点）+方法

【用餐区是我们一起用餐、交谈和交流讨论的地方。】一个显而易见的事实，为下面的行为做个铺垫。

【无论是日常使用还是重要时刻，合适的氛围能为这些场合增色不少。】痛点来了，谁不希望在一个氛围好的地方吃饭呢？你侬我侬，你情我愿，说不定还能多吃点。怎么办？

【你可以按照想要的风格和尺寸跳线餐桌和桌椅。接下来，你只需要借助几件关键物品，就能为用餐区营造出愉快的氛围。】当然有解决办法，来看看我们给你提供的产品！顺着文案的杆子，你自己就爬过来了！怎么样，毫无逻辑破绽。就问你服不服？服不服？……不服拉倒！

你有没有发现，上面所有的文案都很克制。一句神文案也没有，平淡无奇！你记住了任何句子了吗？没有吧！至少我没有。关键是，我没有记住任何句子，但对文案描述的场景和产品产生了兴趣。这难道还不够吗？

三、少玩些文字游戏，让文案助攻产品

说句脸大皮厚不惭愧的话，所谓的套路文案，其实就是文字游戏。所有的文字游戏都是套路，不在于说这种文字游戏是不是你第一个用或者创造。小爷很佩服那些文字游戏的优秀玩家，他们往往是妙语连珠、活灵活现、别具一格。从某些角度上而言，他们是一个优秀的创意人。他们身上的创意爆发力，完全超乎你想象，比红牛还牛。

因为你永远不知道，他的下一句文案会怎样的惊艳、神奇、张狂……但是，如果写了太多的神文案、套路文案、牛逼文案，可以试着回过头欣赏下平淡无奇的文案。切磋切磋，交流交流，起码可以增长一份技能。正所谓：技多不压身，活好易上位。

再重复一下四个思路：

必须不负责任的声明：文中所有的观点都是我个人（还引用了别人的高级见解）的粗浅见识，不代表正确的意见或者歪理邪说什么的。也希望同行勿喷，多鼓励！谢谢！

ps：所有的文案均出自2017年宜家产品手册。原著如下图。这里也向宜家文案的码字工们致敬！另外，宜家的这份册子是免费的，你们懂我的意思。