扫一扫 扫一扫 扫一扫 扫一扫 来源:坤龙老师(微信号:ikunlong) 新媒体如果只学一个技能,我一定选标题。 得标题者,得新媒体。但如果你不明白一个标题好在哪里,你就很难持续写出好的标题。 而标题高手们都有个特征,相比去简单模仿那些标题套路,他们更愿意去理解为什么一个标题会起作用,以及具体情景要怎样应用。 所以你可以看到这篇文章用了很大篇幅去讲标题的原理,当然身为老司机的我,自然不会少了大量的标题套路。 去吧,少年!现在开始你的标题大师之路。 标题的两个思维误区来,上路之前,我们先做一个测试,看看你的标题水平怎么样。看下面这段话,然后给这篇文章起一个标题。
拿起纸和笔,给自己10秒钟,想一个标题。 好,现在公布答案。
如果你的标题是第一类,那么恭喜你,这篇文章正是你需要的。 如果你的标题是第二类,那么恭喜你,你已拿到新媒体入场券。 第一个思维误区:标题不是为了把文章概括清楚,而是吸引点击如果你是为了概括总结,那么你会写出下面的标题:
如果你是为了吸引点击,那么你就会写出这种标题:
原标题是作者自己写的,文章丢出来好几年没什么反响。而后来的标题是一个小编在转载时改的,结果带来了几百万的阅读,被评为当年的年度神标题。 第二个思维误区:让读者继续去传播,而不单只是阅读正如上面的例子:
如果是原标题,文章看完也就完了。但是第二个标题,读者可能在阅读之前就浮想联翩了,看完之后再丢在高中同学群里,或者是转发给某个人。 这两个思维误区,涉及到了标题的两个核心,点击和分享。而这也正是考察一个标题好坏的关键指标。 标题的两个关键指标在新媒体中,衡量一个标题好坏的指标有两个:打开率和传播率。 打开率就是一个人在看到这个标题后,会不会被吸引去点击。 传播率就是一个人在看完文章后,愿不愿意去分享这个文章。 当然,影响传播率的还有文章质量,但标题也有很大相关性。至于打开率,则几乎完全取决于标题。 打开率在打开率面前,有三重大山:碎片化、折叠化、同质化。 1.碎片化 人们看文章的时间非常碎片,可能是地铁上、公交站、上厕所、等电梯的时候,公众号一划而过,焦躁而又缺乏耐心。 2.折叠化 所有的订阅号都被折叠订阅号栏目内,一个公号推送后标题会显示在订阅号的会话列表,在读者的手机上只有几分钟甚至几十秒的生存时间,随后就被后来者盖过去。 3.同质化 一个领域说来说去就是那些事情,一个热点写来写去就是那几个角度,因此即使是精心构思的标题也容易变得千篇一律。 这三座大山,导致了一个「标题 3 秒法则」:如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开,那么它将永远没有上场的机会。 标题党们就是做不到这一点,所以最终为了吸引眼球,走了下限。但一味只求打开率,而不管传播率,在微信上,仍然等于零。 传播率书单的陈新焱有两张PPT,里面总结的很好。 在微信文章的传播链中,可以很清晰的看出,如果没有转发(传播率),就没有阅读。 我一个朋友是讲两性关系的,文章质量非常高,标题直指女人心,每个标题讲的都很痛。1W 的粉丝,一篇文章的平均打开人数能到 2500,有时候甚至一篇能到3、4000 多。 但让人惊讶的是,文章的转发量非常低,分享朋友圈的最多 5 个人。因为他谈论的问题都很私密,虽然文章其实都很正,但标题让人实在不好意思分享。 所以即使文章质量非常高,读者很忠诚,但涨粉却仍旧很困难。这就是只有打开率,却没有传播率的典型案例。 一定要兼顾点击和分享,缺一不可。 搞清楚了标题的两个关键指标之后,下面我们来看看,究竟什么是标题。 重新定义标题标题是一个承诺。 你承诺给读者一点利益,以换取他们的宝贵时间和注意力。这利益可以是一个好玩的事情,也可以是一个紧迫问题的解决方案。 告诉你一个秘密:其实人们根本不想看什么文章。 人们真正想要的是对生活的掌控感。因此我们会寻找各种秘密、潜规则、方法、捷径,来帮助我们重新寻找生活的秩序和意义。而这就是标题所做出的承诺。 所以本质上,这就是一场交易: 我给你标题所承诺的东西,你把你的注意力和时间给我。 而赢得这笔交易的方法就是,给对方一个足够好的条件。在电影《教父》中,教父柯里昂有一句名言:我将给他一个无法拒绝的条件。 同样对于那些标题高手来说,他们都明白一个引人注目的标题,一定是一个对方不可抗拒的承诺。 不过请注意,永远不要承诺你给不了的东西。标题党会被人厌恶,就是因为他们承诺了自己给不了的东西。
标题的3个原则原则一:写文章先写标题一定要先草拟一个标题,然后去询问一下大家对这个有没有兴趣,确保写出来之后有人会看。避免一声说不吭的写出来,结果是一堆垃圾。 先写好标题,也能够让你明确行文目的和沟通思路,有助于保持内容清晰,组织结构。 原则二:50/50法则50/50 的意思是在写文章时,你应该花费一半的时间在标题上。 有一些广告文案大师,甚至会花费一周的时间来写一个标题和开头的50个字。传奇广告人大卫奥格威,他的一个标题曾经改了104遍:
老板当然不会给我们这么多时间狂改标题,但必须重视起来,不单单是口头讲,必须要花费一定的时间在上面。
原则三:标题靠的不是灵感想象一下,标题大师咪蒙,深夜码字。 一个孤独的背影,专注的盯着电脑屏幕。突然之间空气稀薄、灵光一闪,写下了一个杀手级的标题。这篇文章迅速斩获百万阅读,金主爸爸十分满意,欣慰的拍了拍咪蒙的头。 可能吗,不可能。 咪蒙说自己确定一个标题就要几个小时。真实情况一定是,对着标题库苦思冥想、参考其他公众号文章、把收藏夹翻烂,编辑助理每人想几个标题,然后丢到测试群投票,最后确定一个正式的。 作家不能等有了灵感才去写作,就像妓女不能等有了性欲才去接客。 好标题一定不是靠灵感,靠的是时间、积累、流程、测试,甚至是靠砸钱出来的。 标题的理论基础下面讲一点点理论上的东西,我保证不会出现数学公式 : 我们每天都要接受无数信息轰炸。很多电脑硬盘的容量是1T(1024G),而大脑最多就能存储 1G 左右,但仅仅是眼睛,每小时所接受到的数据就超过了 1TB。 这么多数据,是不可能被大脑全部处理的。 所以我们的大脑对什么信息能够进入,存在着一道筛选机制,大部分的信息都会被筛选掉,只留下一小部分我们感兴趣的。 我们会筛选掉那些:
所以一个标题想要吸引读者,引起广泛传播,就必须通过这几道筛选。标题就是精子,牺牲亿万才有一个来到你面前。 还记得上面所说的标题3秒法则吗,每个标题的生存时间只有3秒,而且还要通过重重筛选。标题的一生,简直是九死一生。 不过不要心慌,下文埋藏着各种小技巧,让你能够加速跑过其他兄弟姐妹,活着到达。 标题的7个基本类型标题有 7 个基本类型: 1、直言式就是直接把事情核心讲清楚,讲明白。不玩文字游戏、隐喻、双关语等等。大部分标题都是这一类。
2、悬念式通过间接的方式,在读者心中引起好奇心,具体内容留在文章中讲清楚。
3、消息式就是在标题中给你提供了一条新的消息,新闻标题都属于这一类。
4、如何式如何式是用的最广的标题类型,也是最好用的类型。只要你把「如何」这两个字放进一个标题,写出来的标题再差也差不到哪里去。(不一定非要出现“如何”才是如何式)
5、提问式这类标题要能发挥效果,提出的问题必须是读者会有共鸣,或者会想知道答案的。一定是看读者想知道什么、需要什么,而不是想着自己要什么。绝不要犯了「自我中心」的错误。
6、命令式直接告诉对象要怎么做,标题里一定要有动词,并且语气坚定。
7、理由式在标题中直接告诉读者为什么要看这篇文章的理由。
标题的基本元素标题有两个基本的维度,一个是纵向的字词,一个是横向的结构。正如下图所示: 你可以替换某一个具体字词,比如爆款可以改成:引人入胜、绝妙、10W+、能涨粉的…… 也可以改变句子的结构,字词顺序,比如在前半句添加一个【持续】,后半句添加一个【的秘诀】,也可以将这两句话颠倒:公众号快速涨粉的秘诀,如何持续写出爆款标题。 下面从这两个维度出发,来看看相关的技巧。 字词1.数字上面分享过,我们的大脑会筛选掉那些同质化的信息,反过来就是会优先识别不同的东西。
我猜在这几个标题中,你最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字,大脑会优先识别出来。 所以在标题中使用数字,能够帮标题增加辨识度。 英文的表达不同于汉字,所以也能被优先识别出来,但一点都不推荐。一是因为很多读者不懂英文,二是因为增加了理解难度。(识别发现是一回事,理解是另外一回事。) 我们的目标是快速通过筛选,所以绝对不能做增加大脑识别成本的事情,这也是数字的第二个好处:降低大脑的理解难度。 因为数字比文字更直观,在大脑处理之前,就已经帮我们对信息进行了处理。
看到了「7条方法」,读者心里对内容、阅读时间等等就有了一个大致的预期,增加了我们的掌控感。 但这里也要注意,数字不能太大,如果「7条」变成「700条」,那读者一定会被吓跑的,因为这个数据量明显已经失控了。 另外数字的比例也不能太多,如果到了 5:5,那也就没有什么辨识度了。比如下面这个已经没有很强的辨识度了:
2.关键词关键词是一个标题最能吸引眼球的要点,一般来说关键词越多,越狠,越能吸引点击。 具体应用有两个方面:增加关键词、普通词升级 增加关键词: 有一些关键词是自带流量的,比如名人、热点话题。在标题中适当添加进去。
这几个标题相比,肯定是有名人、热点话题的第二个更能吸引点击。 《王宝强:我买得起爱马仕,却买不起爱情》,这篇文章是我走路带风的。文章本身其实跟王宝强关系不大,是宝强事件之前就已经写好的。 当时要推送之前,带风看到了宝强的新闻,就在标题中加上了宝强,然后在文中第一段增加了一两句关于宝强的。结果这篇文章最后全网有300多万阅读。 你试试把「王宝强」这三个字遮掉,看还有这个效果吗。 普通词升级: 就是把那些普通的不够吸引人、不够痛的词升级一下,换一换弹药,变得更有杀伤力。 比如一个人是不知名高校的老师,但有500强聘请他讲过管理课,咨询过一些问题。那就可以把「某某高校教师」升级成「500强特聘管理顾问」。 总之就是整理相关的标签或词汇,选择最吸引人的一个。痛点也是,选择最痛的一个词汇。 剽悍一只猫之前做过一次课程直播,效果非常好,标题叫做:普通人快速崛起的十大狠招。 “普通人、快速、崛起、十大、狠招”,每个字都痛。你再换成这个标题试试:职场人升职加薪的10个方法。 结构1.长度标题越长,传达的利益点更多,标题越短,传播成本也就越低。 具体长度要根据实际情况来考虑。但一般来说不要超过32个字,否则在朋友圈中就无法完整显示出来。 另外在订阅号的会话列表中,标题被折叠的更厉害,只能看到前面的十几个字,所以这里面的一个技巧就是:要点前置。 就是一定要把最能吸引人的点放在前面,确保用户能够看到,不会被折叠掉。 2.双标题双标题就是一篇文章,两个标题,然后中间用分隔符隔开。KnowYourself 的标题基本上全是这个类型,新世相也很多。
双标题的特点就是,你单独拎一个标题出来,他都可以成立,否则就不叫双标题。 上面讲字词那里,说可以增添关键词,这里直接就是添加另外一个标题了。双标题的关键在于,前后两个标题的维度不同: 1.理性 vs 感性
2.个人 vs 群体
3.提出问题 vs 解决方案
4.具体细节 vs 宏观选题
双标题的好处就是可以最大可能的圈住更多粉丝。有些粉丝吃理性干货这一套,有些吃感情牌。但很容易玩不好玩脱了。 3.前后缀一些标题前后会有一个括号,里面备注一些内容,这个叫做前后缀。 既然是备注,那么最主要的作用就是对标题的内容进行解释和补充。主要是从三方面进行补充。 1.主体:内容的主体来源,比如「 王健林推荐、扎克伯格内部演讲、马云禁止传播 」等等。
2.内容:内容的亮点,或者包含的文件,比如「 深度好文、干货必读、万字长文、知乎点赞破万、赠300G资料、附迪丽热巴孕照 」等等。
3.对象:内容的受众,包括人群、地点、时间等等,比如「 程序员必看、天蝎座专属、只限深圳地区、300人截止 」等等。
这里面特备要注意的是第三点,人群限定。 有些人会觉得加上了人群限定,比如说「 深圳地区 」,或者是「 创业者必读 」等等,一部分用户就不点击了,损失了流量,所以不太愿意加上。 这里就牵涉到了标题的第三个指标:转化率。 我们前面提到了两个关键指标,说要兼顾点击和分享。同样,我们也要兼顾点击和转化,没有转化的点击,都是没有价值的。 之前我和一个非常优质的公众号合作线下课,上课地点是在深圳,但是他们的推送文章标题中并没有注明。结果最终几万阅读,却只转化了 1 个学员,留言都是问什么时候去其他城市。 这就是只顾点击,但却没有考虑转化。我相信如果在标题中注明深圳,阅读量可能会减少一半以上,但转化率至少会提高很多很多。 特别特别是线下活动,一定要在标题中对人群进行限定。 目标受众才是关键,一个真正牛逼的标题一定不会吸引所有人,但却会让少数人痛得不行。 标题的三重价值上面说到标题本质上是一个承诺,是一笔交易。那标题也一定是会给对方带来价值的。具体的价值有三种:实用价值、体验价值、传播价值。 实用价值实用价值,就是提供满足你的日常需求的价值。最典型的就是教你做各种事的如何式标题: 不过要注意,我们谈实用价值,一切最终都是为了背后的利益。人们其实也并不想看什么如何做的文章,他们每天要做的事情已经太多了。 他们真正关心的是背后的利益。了解读书的方法,演讲的秘密,沟通的诀窍,最终只是为了更好地生活而已。 所以关注「更好、更简单、更开心」,是写如何式标题的关键。 而且如果你能够将利益翻倍,标题的威力也会翻倍。卡耐基的这本书名可能是人类史上最出名的如何式标题: 如何赢得友谊并且影响他人。 这个标题中有两个很刚需的利益点:1.赢得友谊 2.影响他人。 好的如何式标题中,两个利益点之间是相互关联的,给人一种暗示:似乎只要达成了第一点,第二点也能自动达成一样。这样能够大大提升标题吸引力。 体验价值体验价值包括两种,一个是五感体验,一个是情感体验。 五感就是:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。最主要就是视觉体验,也就是画面感。 (当然如果你是做美食号的,那你要钻研如何在标题中带给别人味觉、嗅觉体验了。) 1.画面感比如最近看到的两个关于酒的标题,都特别有画面感。
标题想写出画面感,大概有三点: ①.多用动词,少用形容词和副词 不要滥用形容词和副词,你的形容≠我的形容,而且形容词+名词的组合,并不会有什么画面感。 在所有词汇中,动词是最有画面感和张力的。 ②.用短句,少用长句。 短句就像鼓点,控制着文字节奏,长句会让人丢掉兴趣,更不用提脑海里浮现画面。 ③.多用比喻。 精准的比喻,就好像一座桥梁,让你瞬间到达作者想要带你去的地方。之前看过的一个文案标题,就非常喜欢。 用这相机拍东西,好像在读一首诗 2.情感体验至于情感体验,我下面收集了十一个标题,看看分别能给你带来什么体验。
传播价值传播价值,通俗的讲就是具有社交属性。如果新媒体只学一个技能,我会选标题;如果标题只学一个技巧,那一定是社交体。 什么是社交体呢,就比如开头提到的那个标题:有多少人最后嫁给了自己的高中同学。 这个标题一定会有很多人转发的,要么是一对一转发给高中同学,要么就是直接丢到高中同学群里,然后群里就开始展开聊天。 这样的标题,就是具有社交属性的标题,也叫社交货币。 总共有5种社交货币:
看一些具体的标题例子就知道了。 1.寻找谈资
2.表达想法
3.帮助别人
4.塑造形象
5.社会比较
标题的三个经典技巧下面分享标题写作的三个经典技巧:1.代入感 2.激发好奇心 3.人性弱点 代入感人们喜欢一切跟自己有关的事物。所以标题的一个技巧就是,让读者代入进去,“以为”跟自己有关。 要与他的经历、情感有关,与他的所见所闻、行为动作有关,你写的越逼真,用户就越能将自己代入。 增加标题代入感的要点:平视用户、寻找共鸣、场景细节、多用“你、我”、人群标签。 1.平视用户想让用户代入自己进去,第一点就是要用平等的口吻和用户对话,而不要动不动冲上去教育谁。对那些想要凌驾于用户之上的事物,他们天然会警觉。 这样的口吻是平等的:
这样的语气则是居高临下的
2.寻找共鸣寻找共鸣点,可以是和读者相同的身份、相同的情感经历、共同关注的话题等等。 这是增加代入感最快的方式。就像你只身在国外,突然遇见了一个中国人会感觉很激动一样。 在标题中点出共鸣点:
3.场景细节有位前辈用一句话形容那些平庸的小说:“两个面貌模糊的人在一个空旷的地方对话”。 只有提供了足够多的细节描述,读者才能真正感同身受。毕竟,脑补也是要有基础的。
4.多用“你、我”标题想要有共鸣,有代入感,最简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去。我们来看看实际效果:
加进去之后,感觉就像你在和我对话一样。 5.人群标签人群标签也是提升代入感的好方法。要去思考你的内容和什么人有着什么样的关系?
人群标签可以利用的有很多:星座、职业、学校、年龄、性别、爱好等… 激发好奇心一个标题,如果不能3秒内在读者心中创造一个“好奇心缺口”,那么就永远没有上场的机会了。 所以学会如何激发别人的好奇心,是非常重要的能力。 激发好奇心策略有三点:1.熟悉事物+新鲜信息 2.戏剧化 3.延迟满足 1.熟悉事物+新鲜信息这是调动好奇心最基本的法则。所谓熟悉事物+新鲜信息,意思你讲的东西对方很熟悉,但你讲的内容对方却闻所未闻。 假如你跟一个从来没受过教育的农民谈爱因斯坦,对方完全没了解,也就没兴趣。 但反过来你跟他说,“知道你们村上王二麻子吗?”“知道你们隔壁李寡妇吗?”“他们昨天好像没有回家。” 对方耳朵估计一下就竖起来了。
2.戏剧化戏剧化的核心,就是制造矛盾,制造冲突,制造反差。 矛盾是构成戏剧化的源泉。一部电影的展开,就是不断出现矛盾,化解矛盾,又出现新的矛盾,继而化解新的矛盾的过程。 这个技巧最常见于故事型标题中,某个人有着种种矛盾的标签,或者在极端艰难、戏剧化的场景下,做了一些反差非常大的事情。
3.延迟满足在上面那里没有写,就是为了吊你胃口。激发好奇心的第三个策略,就是延迟满足。 什么叫做延迟满足呢?就是当你激发对方的好奇心之后,不立即揭示答案,而是启动一个看上去不直接相关的话题。 本来对方注意力已经被你吊起来了,心中有悬念,但你却没有揭示,对答案的渴望会上升。 在标题中的表现就是,激发好奇心,但却不揭示答案,故意遗漏一部分信息,逼他点开文章。
人性弱点佛洛伊德曾说:“凡你我所做的事,都起源于两种动机。那是性的冲动,和成为伟人的欲望。” 而在基督教中,则将我们的人性弱点称为七宗罪:贪婪,懒惰,色欲,傲慢,嫉妒,暴怒,暴食。 很多营销高手都会利用这七个人性弱点来营销,标题这个战场自然也不例外。
标题写作的8个步骤1.写标题前,先问3个问题
2.草拟一个标题 先草拟一个初步的标题,要把最重要的利益点加进去。然后咨询周边的人,有没有兴趣阅读这样的一篇文章。 3.提炼要点 写完文章后,根据文章提炼要点。在一页纸将全部写出来。 4.套路模板 收集各种经典的标题套路。仿照每个套路写出若干个标题。尽量多一写一点。 5.修改标题 修改标题的5个方向:
6.测试投票 先对标题做两个简单测试,然后再投票。 什么测试呢?很简单:一眼看懂 & 一口气读完。不符合这两个标准的,全部砍掉。 然后交给大家进行投票选择。 7.复盘反馈 选好了标题不等于就结束了,在推送之后要收集相关数据,进行经验积累。 如果数据表现良好就整理总结经验,标题不好就反思复盘。 8.整理标题库 好的标题放进优秀标题库,烂的标题放进垃圾标题库。定期整理回顾。 搭建自己的标题库如同选题库一样,也要搭建自己的标题库。印象笔记、有道云、OneNot e等等都可以,我自己用的是石墨。 平时看到好的标题就丢进去,有时间就进行研究,最重要的是最后要总结出标题套路。而自己验证过的垃圾标题,就放到垃圾库里,避免以后再入坑。 分享我总结的几个微课标题套路:
写标题的十一禁1.不要原创 我知道,我知道,你先别跟我吵。 不是让你原封不动抄,而是照着套路模仿。这样好像确实没什么创新精神,不过这并不代表套路没有用。 虽然确实比较容易厌倦,那唯一的解决方式就是多收集一些套路。 当你彻底掌握了一个套路之后,再去尝试新的标题套路,确保每一次出击都打出效果。 2.不要随大流 有一段时间知乎的“xxx是一种什么体验”标题很火,当时用这种标题的人很少,所以对观众来说还比较有意思。 现在已经烂大街,如果你继续使用这种标题的话,不会有什么好结果。 一定要了解读者对哪些标题已经不感冒了,不要盲目跟风。 3.不要耍小聪明 不要刷耍小聪明,不要玩文字游戏。 相比清晰直接的标题,玩文字游戏的标题几乎总是输。 并不是每个人都能get到你的笑点。每当你在标题中想到了一个笑话、调侃、梗,你就干死了你的文章。 4.不要忽视读者 也许你能写出一篇关于「前列腺癌」世界上最牛逼和好笑的文章,但如果把它发在一个美妆号,那将是一场灾难。 写标题的第一步是考虑听众的兴趣,然后再写标题,而不是反过来。 5.不要忽略同行 很多时候不是光靠你死守着自己公众号写文章,就能成功的。也要放眼去看看同行,尤其是那些大号,他们的读者比你多,标题也自然比你更用心。偷着学。 6.不要忽略媒体 今日头条的标题风格是和微信有所区分的。想在每个平台混好,就必须熟悉每个平台的风格和套路。 7.不要忘了你的个人风格 写标题的最高境界是塑造出了你的独特调性。咪蒙、杜绍斐、KY等等就成功创造了属于他们的个人风格。当你在模仿的时候,切记不要忘了自己的风格和定位。 如果有一天,别人看到一个标题就知道是你写的,那么恭喜你,你可以来教教我们怎么写标题了。 8.不要将就 你真正想说的那句话,直到你说出来以前,你都不知道是什么。 所以,先写上一打标题再说。千万不要将就,直到指着一个标题说,就是它了。 9.不要害怕失败 做新媒体最难受的一件事就是你的失败是公开的。你用心打磨了好久,团队兴致勃勃的期待,然后一篇文章发出去,就没有然后了。 没有评论,没有收藏,没有分享,没有留言,只有一个又大又丑的标题在文章上面,向同行宣告,我他妈又搞砸了。 好尴尬,你问我怎么办。当然是选择原谅她啊。 10.不要露底裤 标题是引发读者好奇的,不要把所有的答案全告诉他。满足了疑问之后,他也就不会再看了。 11.别要求太多 每个人都知道标题很重要,包括这篇文章也讲了很多,但是要记住,别抱有太大希望,标题并不是全部,它只是一篇文章的开始。 最后说两句文章讲了很多技巧, 但如果你不行动,我也没有办法。 当你头脑中理解标题的奥秘,并且已经背下过500个以上好标题,你可以随时出口成章。 最后再分享一个提升「标题感」最快的方法。 养成一个小习惯:每天看的文章时候,问自己为什么要点开?记录下来。 每天收集3个好标题,一个月就有90个,这就是最快的捷径了。 杨坤龙,最美文化创始人,90后新媒体老司机,在行运营类排名第一行家,参与了近50个公众号运营。 手机扫一扫,阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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