扫一扫
官方手机版
扫一扫
AI创作程序
扫一扫
木子公众号
扫一扫
AI公众号
来源：广告百货（adgstore）
文字：二蛋
本文为「广告百货」所有，如需转载，请到后台留下所需授权的公众号
不难看出，伯恩巴克在每一则广告之前，都有一个明确的诉求，然后用他的表达技巧（策略思维），将消费者深深的吸住。
此前分享了《伯恩巴克的甲壳虫广告，永远的经典（上）》，我们继续。
31、如果泰德·甘乃迪当时开着VW，他今天就当总统了
点评：找到一个大家都熟知的公众人物，因为没有一辆防水的车而溺亡。看起来很巧妙，不过这样是否有违道德。
32、VW的独特结构阻绝了湿气
点评：依然是讲甲壳虫的密封性。非常客观的描述事实，最后还提醒别人，虽然我们密不透风，但遇到大坑还是请绕道而行。
33、第一步抵达世界底端的汽车
点评：“世界底端”原来是“地图最南边”，即南极。要知道以前的车绝大多数都要加水冷却，而当时的甲壳虫却不需要，因为他有气冷后置引擎，可以利用空气冷却。
34、第一部新车都会被稍稍使用过
点评：这篇讲的是甲壳虫的质量检测。每一部都经过严格的人工测试，但凡不达标立马被淘汰，以此来说明甲壳虫的优质质量。
35、迟早，您的太太会把它开回家，这是拥有VW的最佳理由之一
点评：这篇挺有意思的，对男性消费者说，给女性消费者使用，理由竟然是女司机的技术不行，容易撞东西，不知道女司机看到这篇广告后作何感想。
36、您不必更换大半部车子
点评：紧跟着上一篇，如果车子的前面装了，更换并不需要很复杂。用具体的状况来解释甲壳虫的好处。
37、为什么有那么多的VW活到十万？
点评：用具体的数字说明甲壳虫车子很耐用。
38、美好的一切必有终结之时
点评：依然是变相的说车子的质量好。只不过这样的写法，不免让人会心一笑。
39、看新车之前，先看看他们的旧车模样
点评：变得法的说车的质量好，这次是借废旧的垃圾场，垃圾场很少有废弃的甲壳虫。
40、有时VW在工厂里会遇到一些小麻烦
点评：为什么会给工厂带来麻烦？因为质检太较真。
41、不可能
点评：先说结论，然后解释结论，最后还有新惊喜。这篇文章的套路。
42、柠檬（不良品）
点评：前面有一篇写的是每部新车都开过。这篇却没有，原因是开没有到开的阶段，就被质检员检查出避震器的问题，暗示质检的细致。
43、三年以后，售价最低的车子最值钱
点评：此篇广告突出了甲壳虫的价值。角度可以说是很巧妙，不说现在，用未来的来作证买甲壳虫的性价比。
44、新的VW索价两倍，还是便宜
点评：理性对比。
45、已经更换了
点评：告知性广告，强化其外观的特点，不变即是最大的改变。
46、这就是我们检验VW的次数
点评：把质检的数字数字视觉化。
47、如何让五四年车看起来像六四年车？
点评：看起来像个知乎体和神转折体。（取标题的方式）
48、它使您的房子看起来大些
点评：想想小的好的，生活里的具体应用。
49、他无所不能，但是周末晚上赴宴的是谁？
点评：叙事的方式，表达甲壳虫越用越经典，但在一些重要的宴会上还是会被其它的大车取代，这种故作可怜的方式不知道消费者买不买账？
50、选择适当的日子试开VW，整条街都将是您的
点评：按说试车消费者都挑好天气去。但甲壳虫则不然，专挑坏天气，并美其名曰此时试车整条街都是你。但事实上，通过这样的角度，恰恰是为了说明甲壳虫的质量好。
51、我们开始得到了VW的漂亮书面
点评：举例竞争产品的劣势，突出甲壳虫的优势，改变大众对甲壳虫外观不好看的印象。
52、他们说办不到，真的办不到
点评：是多大就说多大。用实事求是的态度取得大众的信任。
53、三十三年之后，他得到了小甲虫
点评：真实的故事总是最打动人的。
54、换了三十三部VW，毕门神父依然坚信如昔
点评：有一个真实的故事。算口碑营销吧。
55、骡子死了之后，这是唯一的办法
点评：和生活中的物体对比，突出甲壳虫的耐用。
56、娶了三十四和太太，国王也必须省点开销
点评：用出名的人物来作证，甲壳虫的便宜。
57、您将把票投给哪一位？
点评：借势，国家级人物背书，和其他车对比，不仅突出了省钱，还拔高了地位。
58、我们的车成了电影明星
点评：借势，与电影明星建立关联，你所它都不受欢迎？
59、别笑
点评：红到别的地方去了！旁敲侧击。
60、它不会在一个小时之后又叫肚子饿
点评：又一个真实的例子。
61、纽约、芝加哥、旧金山，仔细想一想
点评：甲壳虫的好处多多，以至于XX地方不得不选择它。
62、每一只小甲虫身上都有点野性
点评：简单的改装，却说到了精神层面。
63、是小鸟，是飞机，是VW
点评：用别的顶尖领域的物体来提升甲壳虫的品牌价值。飞机的引擎和甲壳虫一样，很难想象吧。
64、售价三万五千美元的VW
点评：这篇意在凸显其价值。
65、线条
点评：对甲壳虫外形的创意解读，极简但是耐人寻味。值得一说的是，那个时候品牌就有了类似卡通形象，有着代言人的功效，简直是妙不可言。
66、有些外形难以改变
点评：比喻。用比喻的方式，解读为什么甲壳虫的外形始终看起来没有什么改变，甲壳虫的灵魂。
67、您仍能以每磅1.26美元的价格，买到最高品质吗？
点评：给消费者算账。
68、一双小甲虫如何在汽车森林中生存？
点评：把VW比喻成森林里的甲壳虫，生动形象，让人脑海里有一个自然而然的传播形象。
69、如果油痛持续难消，试试VW
点评：解决消费者的痛点。
70、他很丑，但是他能带你到目的地
点评：自嘲的形式更受消费者的喜爱。
最后，简单的总结一下伯恩巴克在创意甲壳虫的一系列海报时所运用的方法。
1、清晰诉求后，不断的换角度挖掘从车子的外形到内部空间结构的优势特点，从小点出发，让消费者记住它的好。
2、先指出问题，然后给出解决方案。
3、用数据等理性的方式讲述产品相较竞品的优势（价值）。
4、用真实的故事 或其他的跨领域品牌来为产品背书。
5、标题上喜欢用问句或否定的肯定句式的形式来吸引消费者关注。
公众号：广告百货（微信号：p2gift）
