怎样写能唤起用户“好奇心”的走心文案？
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来源：空手（ID：firesteal13) 什么叫走心的文案？
一言以蔽之，你的文案看完，得让人心里有反应。 而我们每天看到的绝大多数广告，都让人熟视无睹，漠不关心，或是完全意识不到广告的存在。 这样的广告，就算你的产品再好，功能再强大，文案有再多意图要表达，但消费者没有注意到它的存在，那花再多广告费也是毫无意义。 所以说看了之后有反应，这才是写文案的起点。 要写走心的文案，首先我们得知道什么叫“心”，消费者有什么心给你去走。 这需要我们拿一颗心来解剖一下。 按照古典的说法，心有四端：知、情、意、欲。
走心的文案，就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。 不要小看这四个字。人的心理活动是非常复杂的现象，光现在的心理学就分成感觉、知觉、情绪、情感、动机、人格、本能、思维一大堆术语。 读了几十本讲心理学的书，我觉得还是这四个字的概括比较精准。 先说知，走心的文案，首先要唤起人的好奇心。 好奇心怎么讲？ 就是看完一则广告，首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。 不管你的产品有多好，创意做得多么天花乱坠，如果消费者没兴趣，根本就懒得搭理你，那你再好也没有任何用处。 消费者购买行为模型 AIDMA 法则，把 A——Attention 注意、I——Interest 兴趣放在前两位，不是没道理的。 连兴趣都没有，哪来后面的 Action 。
每个广告都想拼命告诉消费者，我的产品有多好多好，买我买我买我！ 那为什么消费者还不买呢？ 关键就在于你得把产品的好，变成消费者的好奇心。 “产品挺好的，哦，知道了” 然并卵。 “你这个产品，我想看一看，我想研究一下，我想试一试”，这才是正确的用户反应。 要唤起用户的好奇心，就不要写假大空的所谓卖点，而是要写出产品独特而新鲜的事实。 按照广告大师伯恩巴克的观点，就是要挖掘产品与生俱来的“戏剧性”。 一、写饱满而有趣的细节魔鬼藏在细节里，细节才会出戏剧性，写文案首先要想想产品有哪些饱满而有趣的细节。 毕竟，人是细节的动物。 先看北京星河湾的一则广告。
这是一则讲豪宅的广告，没有讲尊贵、高端、奢侈、稀有、品位，它讲了一个细节：特殊工艺铺就的路面，没有井盖，降噪 80% 。这不就是豪宅吗？ 而且，消费者愿意了解一下： 啥？为啥井盖消失了？河南人偷走了？ （惯常自黑） 再看一则雀巢。
奶牛为什么要在凌晨 4 点起床？这就是在讲奶粉工艺的细节，在试图唤起用户的好奇心。 当然，还有经典的，大卫奥格威为劳斯莱斯做的广告。
还有经典的，Neil French 为马爹利写得长文案，相当知名。
这是我 8 年前为劲酒写的一套文案，很多人都知道劲酒的广告语：劲酒虽好，可不要贪杯哦。劲酒一直想告诉消费者劲酒好在哪里？这是答案。 可惜这套稿从未出街。
彩虹合唱团有一首歌，《感觉身体被掏空》。
让很多人笑着笑着，就流下了眼泪，为什么动人？为什么引发很多人的共鸣？ 因为里面有细节。
这不就是在写你和我？
细节是魔鬼啊，童鞋们。 二、写清晰而具象的利益挖掘产品事实，是为了向用户表明买（用）我的产品有什么好处。 描述用户利益，一定要注意把利益描述得清晰、具象、有力。要具体而微，其实这也是细节。 看淘宝店步履不停的一款雪地靴。 这是鞋型的描述文案： 瘦鞋型，显脚小，能嫁个好人家。
这是鞋垫的描述文案： 贴足弓设计，脚感像被暖男天衣无缝的握在手里。
我最爱的一句广告语：保护电器保护人——公牛插座 一共只有 7 个字，还有 2 个字是重复的。但把公牛插座的产品利益、品牌理念讲得清清楚楚。把“保护”重复一遍，承诺更有说服力。
曾经的一款饮料，茶里王。 好在哪呢？四个字：就象现泡。不需要再多一个字，你就知道这个饮料在讲什么。
再比如一个油漆。三棵树，马上住。 讲什么安全、环保，刷完马上能住才是最细微也最强大的卖点。
我们说说充电， 为什么 OPPO 的“充电 5 分钟，通话 2 小时”大家耳熟能详，甚至成了一句社会流行语。 因为有细节，好记，生动，有趣。
再来看看华为，谁会手机没电找插座时，会说“快快快，让我解一下燃眉之急”呢？
Type-C 乐闪充又是什么鬼呢？你能流利地把这句话读出来吗？
小米就聪明多了，“充电 10 分钟，微信 4 小时”，但模仿的东西，是没法引领潮流的。
讲产品利益，具体而微，才最强大。 三、写初心而动人的故事人是细节的动物，也是故事的动物。因为故事中就包含大量的细节。 从远古时期，人类就在每个夜晚围坐在篝火边讲故事，抚慰自己孤独的灵魂。人类文明，其实就是从故事开始的。 每个商品的诞生，都是为了解决人类面临的一个问题。每个产品的创始人，都有自己的一段心路历程，为什么我要打造这件产品。 把关于这个产品的初心故事讲出来，很大程度上就能让用户掏钱埋单，甚至甘心追随。 罗永浩在发布会上一句“我不是为了输赢，我就是认真”，打动了多少锤粉的心。
其实这就是罗永浩的故事，一个他为什么要做手机的故事。 这句话的知名度和影响力，远远超过锤子手机的那些广告语和文案。 什么天生骄傲，什么以偏执回敬偏见，什么东半球最好用的智能手机…… 因为这句话是一个故事，其他话只是一句广告语。 它更能唤起用户的兴趣和共鸣。 我家里只用两个品牌的洗衣液，一个是蓝月亮，一个是奥妙。 用蓝月亮，是因为它是我客户。用奥妙，是因为我爱死它的广告了。 奥妙，在国外的广告语“dirt is good”（脏是好的）。 洗衣粉洗衣液的核心用户是家庭主妇，妈妈们最头疼的就是孩子经常弄得身上脏兮兮的，但是怕弄脏衣服，就阻止孩子玩耍才是更糟糕的事情。 从这个意义上讲，脏是好的，因为它释放孩子的自由天性，让他们大胆去探索世界。 衣服脏了不要怕，有奥妙。
这就是一个洗涤剂的初心故事，不应只把这句话视作一句广告语，它是伟大的儿童教育理念。 当你跟妈妈们讲这样的一个故事时，才能更容易引起她们的兴趣，打动她们。 这是今天要讲的第一个部分。用细节、利益、故事，唤起用户的好奇心，让他们产生认知产品的兴趣。 本来想一口气发完这篇文章，谁知道第一部分就 4000 字……可怕。 敬请期待第二部分。 微信：空手 手机扫一扫，阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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