为卖IG皮肤亲自下场，“王思聪文案”为啥上热搜？

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原标题：王思聪一句“您妈复活”能值多少钱

不管我们以前是否有过矛盾，我是否喷过你，只要是你今天买了ig的冠军皮肤套，你就是我兄弟。

如果我曾经骂过nmsl，那你今天买了皮肤，她不仅复活了，我还会亲手为您妈穿上复活甲。

注：
nmsl：网络用语“你妈死了”。
复活甲：游戏装备，可以在游戏中拥有两条命。

这条卖皮肤的文案一出，基本奠定了王思聪“销售帝王“的江湖地位。

三小时转发45w，评论15w，“王思聪文案“热搜第二。

话不多说，我们趁热复盘一下这条惊世骇俗的你妈销售文案。

01

第一，蹭热度。

巧妙利用996引发的“兄弟”梗，博网友们会心一笑。

第二，自黑营销。

王思聪上来就进行自我反思，鸡贼的是他也不说我错了，只说为你妈穿复活甲。其次，nmsl这四个字深切触动了那些曾经被王思聪diss过的人，尤其是被王思聪亲自贴上皇杂（圈内简称hz）标签的RNG粉丝；再者，更使得旁观者觉得其接地气，拉近了与网友的距离。

这种能屈能伸的营销方式统称为自黑营销，之前吴亦凡的自作曲《大碗宽面》和kindle的泡面盖子都有异曲同工之处，有种破罐子破摔的幽默感，轻易融入了当下年轻人的语境，制造话题。

吴亦凡将黑点“大碗宽面“做成曲子

Kindle“放弃治疗式营销”

第三，对目标群体洞察深刻。

针对lol玩家用了“复活甲“这样的游戏词；在后续的运营上，团队一开始用了“iG冠军皮肤“作为热搜词条，过了半个小时还只是在热搜趋势上，但没想到就在写这篇稿子的过程中，“iG冠军皮肤“的热搜词条人间蒸发，转而代替的是“王思聪文案“，更令人惊讶的是，五分钟后“王思聪文案“冲上热榜第六。

顶级流量王思聪，营销鬼才王思聪，能屈能伸王思聪，都不是说说而已。

这样一条表面戏谑，遭人调侃的评论，却在实际效果上令无数营销人自愧不如，它既炒热了“iG冠军皮肤”成功带货，同时也给顶级kol王思聪做了一次正面公关：你看，人家富二代为了卖货都能屈能伸，你还有什么资格不努力？

02

网瘾少年王校长跨界做营销不是一天两天了。

“我不高尚，但我不装”。从首富之子，到娱乐圈纪检委，到撒币狂人，王思聪身上的标签一个接一个，如果说明星/产品的定位会有同质化的困扰，那么王思聪作为一个KOL绝对难以复制，定位这块被他把控的死死的。

成为KOL之后制造的几起营销事件更是让营销人望尘莫及。去年的“热狗事件“火到什么程度呢？

先不说在热搜上挂了几百年，UGC也层出不穷。

作为曾经的首富之子，王思聪那聪明的小脑袋瓜儿，居然在全网引爆“热狗“时将其做成手机壳，不仅在微博上转发抽奖，更骚的是，他一波反向输出，别人转发抽手机，他转发抽手机壳，顺带送手机。

然而这还不是“热狗事件“事件的终点，就在王思聪今天宣传的iG皮肤套装中，惊现“冠军热狗”图标，售价：29元。

原本不过是别人抓拍的一个表情包，被广大网友拿来恶搞，这要是在某些小鲜肉身上可就要“律师函“警告了。

但王思聪先是用这个点为iG夺冠造势，制造“抽手机壳送手机“的营销事件，还跟英雄联盟官方合作将其变现，这个商业头脑和网感你说绝不绝？

再说到热狗事件前几天，他在微博为庆祝iG夺冠从转赞中抽113个人，每人一万现金。

一时间，转+赞+评超过3000万，涨粉将近1400万。总投入仅113万，相当于一个粉丝1毛钱，性价比之高把买粉的自媒体们都羡慕哭了，热度流量甩了同期的天猫好几条街。

作为网红经济的头部流量，王思聪真正做到了，只要带他名字，没有上不了的热搜，没有引爆不了的话题，没有火不了的营销事件。

03

“我是一个商人”，这是王思聪对自己的身份定位。

正是因为清楚自己在做什么，我们才能从几次事件中看到，他主动拥抱“网红“这个身份，并利用自己卓越的商业头脑和有策略的营销，让这个身份利益最大化。

不管是王校长还是吴亦凡的大碗宽面，抑或是Kindle的泡面盖子自黑营销，都让我们意识到，这个时代的年轻人需要你去主动靠近，一个产品（明星）的面向群众如果是他们，那就必须放下身段，这样才能融入他们的语境，从而达到圈粉的目的。一味对抗，只会适得其反，不但没有达到预期效果，反而成了反面公关的经典案例。

当然，老马也进行了深刻的反思，王思聪尚且能屈能伸，我又为什么不可以？

所以，不管我们以前是否有过矛盾，我是否喷过你，只要你今天关注营销之美，你就是我兄弟。如果你的创意曾经被甲方毙掉，那你今天关注了这个号，你的创意不仅复活了，我还将亲自为它穿上复活甲并献上一段彩虹屁。

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作者公众号：营销之美（ID: yingxiaozhimei）