9个月从0做到10W+频出，他说图文时代还远未完结
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作者：腾讯新闻、张小胖，来源：腾讯媒体研究院
01 写作是一种直觉“我就是知道该这么写”，这是我写作中最大的一个感觉，假如你问我这里怎么转折，那里怎么激发读者的感情，我会回答不知道，我只知道就是应该这么写。 所以我不擅长教人东西，我自己就是没有方法论，跟着感觉走的，我甚至觉得写作本身就应该是人自己的感觉，而非流水化生产。 在一开始写东西的时候确实没有赚到什么钱，我就去了银行做尽职调查，专门做区域尽调，去和企业水电煤以及数据报表打交道，非常枯燥。 后来去了互联网公司负责整个业务线的风险管理，包括业务反作弊，系统安全管理，渗透攻击等等。 我写公众号是自己想到什么写什么，如果你读过我的文章，就会发现特别精神分裂，特别严肃的也写，特别不严肃的也写。 很多业内人士分析我的文章说是热爱驱动、快速反馈、脑洞跟想象力特别大。 对这些业内人士的分析，我只想说：“看了分析我自己都觉得恍然大悟，原来我是这么想的。” 关于写作速度，由于我以前写过网文，给很多网文大神做过代笔枪手（稿费令人心痛，还经常拖欠），所以写字的速度要比一般人快一些，那时候一天1万字到1万5千字是基础，不过网文由于自己不署名，所以写的非常放飞自我，速度就是那时候练出来的。 其实大家看我公众号文章一篇平均下来也才4000字左右。按我写网文的速度来算，正常一天3到4篇对我来说是没有问题的。 这是长时间锻炼出来的写作技能，唯手熟尔，你像我这么长时间大量的写，你也能这么快。 有一个学弟曾问过我写作技巧是怎么锻炼的，我告诉他很简单，你每天强制自己写一千字，不管题材是什么；第二天读自己前一天写的一千字，然后再写一千字；第三天读第一天、第二天的一千字再写一千字，这样下来一个月你的写作技巧一定突飞猛进。 能坚持下来很重要的一个原因是写作帮助改变了很多人的人生，我收获最大的正向反馈是在我写的一些骗局还没有暴露的时候，那些用户信我的话成功逃跑，他们会跑来感谢我，你真的会觉得你救了一些人，这种快感带来的阈值非常高。 和钱无关，哪个男孩子都有拯救世界的浪漫幻想，怼骗局算是其中之一。
02 我所理解的写作思路下面是我自己总结以往写作时的一点思考，涵盖了我对公众号运营的整个思考。
（1）第一点是怀疑一切任何爆出来的信息，我的第一反应是怀疑，怀疑并不是说去揣测它背后的阴谋论，而是说质疑它立论的依据。比如一个报道曝出来说国内百分之多少的男人家暴，正常人一般会就这个事情本身去反驳“中国男人没这么坏”，或者附和“中国都是渣男”，这是正常人的想法。 但我的想法是这个信息里面的数据“百分之多少”是怎么算出来的？它是用了哪个数据？它的分子跟分母是什么？分子跟分母是否是可信的？信源是什么样的情况？我往往会选择从这里进行切入。 如果我找不到他的信源那我从一开始就不会相信这个信息，这一点源自于我的本职工作。 包括我写文章的时候，我也会去给读者们灌输这一点。作为一个信息的接收者，你需要做的就是去试图还原这个事情最本质的那些要素，然后基于要素来分析，否则假如你只看别人的文章，那往往会被牵着鼻子走。
（2）第二点是用逻辑来满足读者的想象读者的想象是什么？每一个人在读任何文章的时候，从他在读标题的时候，就会产生一个自己的立场。人是一定会预设立场的，再聪明的人、再有理智的人也不例外。比如突然有一天你跟我说“你今天秃了”，我肯定会特别生气地回答你“我哪里秃了”，而不是如何定义秃，头发掉多少比例叫做秃，这就是预设立场。 而针对读者，你也要预设立场，所以文章的标题跟内容本质上是相互配合的东西，这是我从写知乎的经历中锻炼出来的。为什么很多知乎的写手转到了别的平台就一般？因为在知乎这个平台内问题本身就是内容的一部分，读者是看到问题带着疑问才读进来，这个时候他读你答案产生的共鸣，跟他单看你写文章产生的共鸣其实是完全不同的概念。 这就好比我带着疑问去看的时候，带来的感受是A；我没有带着疑问只是看了这篇文章，带来的感受是B，然后很多知乎作者没有意识到其中的区别，用做A的那套思路去做B，结果一定是无用的。 同理，公众号的标题跟内容之间一定是一个切入跟转折的关系，你用标题去为读者预设一个立场，然后用内容来满足读者对于这个立场的想象，当然这个内容必须是经得起推敲的，这也是我写文章一个重要的点，无论是我的论据也好、内容也好，必须要经得起推敲，如果有些点很模糊或者不能写很明白，那就不要写。 例如我写中国制造的时候，写到某某地方的牛仔布料是世界上公认最好的，这是业内公认的东西。当读者自己去查证时，他就会发现有这么厉害的一家企业，这个时候反过来读我的文章就会认为整篇文章是可信的。所以总结就是，文章可信，逻辑通畅，满足读者从读你标题到正文的设想。 此外，在考虑传播性的时候，你要考虑到读者究竟喜欢什么样的文章发到朋友圈，或者给什么文章点“在看”的时候不会觉得丢了自己的身份，到底怎么样的一篇文章会让他们觉得分享到朋友圈不low。
（3）第三点，相信数据、相信ROI、阉割臆想这里的“阉割臆想”不是说文章不带感情，实际上文章要想感染人，你必须自己先信，先被感动。 我说的是阉割你对读者的臆想。有个效应叫“幸存者偏差”，意思是那些给你差评的读者不一定是真的觉得差，他只是觉得不爽。 那些默默不说话的读者，可能表达了赞同。 所以你就要评估从留言到文章传播量的整个流程，比如哪一篇文章通过怎样的写作方法给读者造成了怎样的回馈，你要用数据去分析这个东西。 如何“相信数据”，以我自己为例，分析后台留言的时候会给自己设置一系列关键词，比如“韭菜”是一个关键词，“魔幻”是一个关键词，大概设置一百多个，然后把所有的留言导出来，利用关键词对文章做聚类，去看留言中哪一类关键词最多。然后再去做一个数据分析，针对每一篇实际的指标折算出一个公式，当你使用这个公式的时候，它就成为了你的写作策略之一。 又由于读者的阈值会被不断地刺激提高，人的多巴胺要不断被新的东西来刺激分泌的，所以这个公式会需要实时变化。 而“相信ROI”是一个投入产出比的问题，在做自媒体的过程中，很多人会建议我拓展到其它的平台，比如说你去做短视频，你去做音频等等。那你就要考虑到一个ROI的问题，写东西不是你入驻平台越多越好，而是铺一百个平台不如把一个平台做到一百分。原因是在现在流量过载的年代，读者是根本不想关注你的，他们喜欢的“我”只是微信公众号中的“我”。 你要想好，不要一上来就做全媒体，不要一上来就去做短视频，视频的配合成本跟文字的配合成本完全不一样，当你投入这么多东西却耽误了主业的产出，那就很不理性了。 尤其是很多同行喜欢在做得没那么好的时候招人，或者在上升期的时候扩人，这让我觉得是ROI失控的表现，当你ROI失控的时候，最终你就会被你的ROI所绑架，就会变成刻意去追逐流量，影响内容长远的发展。 最后就变成了一个流量筛子。
03 爆文背后的逻辑（1）在“熟悉”与“不熟悉”中做切分《再努力一下，你的奶茶店马上破产》之前上了热搜，它做了什么？ 首先题材是人人每天都可见的，奶茶谁都喝，尤其是最近咖啡、奶茶融资情况还特别好，所以首先这是一个高关注点的事儿。但是它又很少有人关注，因为习以为常，就不会去深究背后的逻辑，也就是说这是一个大家既熟悉又不熟悉的领域。 我认为这篇文章90%的功劳在于题材，而不是我写的多好。当我确定了题材之后，我又发现恰恰对业内很大的几家奶茶公司做过尽调，包括CRM系统等等，我是确实看到奶茶不赚钱，所以没有一家机构出来怼我。 所以当你在一个熟悉又不熟悉的领域里，挖到一个正常人从来见不到的点，那它必然是有信息增量的。 既“熟悉”与“不熟悉”，你要在这个过程中做出深度的一个切分。 （2）爆红背后的偶然与必然写作素材的来源方面，我得承认在一定程度上吃了职业红利，风控和安全领域，一直很少有人发声。我认为只是恰好这个内容窗口的拐点出现了我，而不是我就可以成为一个这样的人，这是我一直想强调的一个东西。 同行里比我技术更强的没有我写的好，比我写得好的可能技术没有我强，有时候历史就是一个巧合，就跟需要通讯软件的时候出来了一个腾讯，需要电商软件的时候出来了一个阿里巴巴一样，是历史选择了他们——时势造英雄。 （3）如何在短时间内核实真实性？本身的商业分析我是会的，接下来无非是技术的问题，你通过什么来核实它的真实性，逃不开两个点。 第一个点你要引用权威内容源。什么叫权威内容源？即这个信息被权威媒体过滤过，就像我特别喜欢引用腾讯新闻、新华社、人民日报的报道。 另外一点是基于权威数据进行透视，例如当一家上市公司产生并购的时候，股权关联其实是透明的，你需要的是进一步的挖掘。以前跟P2P对轰的时候，我就是可以找到他无法辩驳的事实，因为从股权上跟这家公司是关联的，高管之间是互相交叉持股的，所以我提出质疑对方没法说我造谣，因为这是一个客观事实。 最后一点，基于前面两点之上的，长期锻炼出来的分析能力。很多公开数据之间，是可以互相印证的。
04 图文的时代远未完结现在行业都在说公众号流量下降，其实我倒觉得不是流量下降，而是那些营销号、做号集团的套路失效了。现在所有读者的问题不是信息不够，而是信息太多，那你怎么在这一堆“乱七八糟”的信息里找到对自己有用的东西？ 短视频现在看来娱乐是可以，但当你真的做到一些涉及专业、高净值用户的时候，图文仍然是主力。 而且大家都认可短视频的门槛是低于图文的，这不是在说短视频生产者，而是在说作为一个读者，看短片是轻松快乐的，你可以随便随便刷随便点赞，接触门槛是低的。 这反过来说就是，喜欢图文的用户，粘性和忠诚度会更高。 即使是你要带货，短视频的带货转化率也远低于微信，而且低了不止一倍，这是非常实在的数据。我们给供应商做风控，可以直接看到后台，正因为图文的阅读门槛高，它天然就筛掉了一批“质量不高”的用户。 当你阅读图文的时候，你本质上不是在看图文，而是基于图文自己脑补一些画面，针对这些人做内容电商，无论是客单价还是价值，会远高于所谓的短视频用户，而且短视频用户当他被短视频“驾驭”够了之后，最后也是会转向图文的。 就像我们说如今电子图书（注意不是实体书）市场依然每年以20个点的速度在往上涨。大家实际上是更喜欢阅读的，而且更喜欢阅读深度的东西了，就像今年上半年涌出来的那几个自媒体，其实文字都偏深度，甚至很多都直接整篇全是文字不带图。 大家更喜欢看到不一样的东西，而不是千篇一律的东西，这个时候中小自媒体更有机会。 但是我依然要强调，如果不是做自媒体人的话，不要全职去做公众号。当你全职做的时候，你的吃喝拉撒都靠这个东西的时候，你的写作心态势必很难平衡，你必然既要取悦读者又要取悦甲方，但你这带来的问题就是，你不可能取悦所有人，最后平衡会崩塌。 就跟我写消费主义一样，为什么我理直气壮？因为消费主义那些东西我本来可以随便买，但是我不买，我还告诉大家别买，这个才是我正儿八经的态度。所以我建议每个人都可以做公众号，但是谨慎全职，以前的历史多次证明了是平台厉害而不是做内容的人厉害，千万不要把小概率事件当成普遍规律，我就是小概率事件。 我认为图文的时代远远没有完结，至少现在还没有完结，接下来的5G大概要到明年年底可能才会有杀手级应用，因为现在基建要投入的太多了。到那个时候整个行业会变成什么样的情况谁都不知道。但是假如要“完蛋”，那也是大家一起“完蛋”，所以我真的觉得不用去担心什么，写作者这一套思路无论在什么时代都吃得开。 经授权转载至数英，转载请联系原作者 手机扫一扫，阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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