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Hi大家好,想我了吗?没错,时隔一周小荐荐我又来给大家推荐书了,这一次是广告营销人关健明所著的《爆款文案》。 文案书千千万,为什么小荐荐我要推荐你看这本?因为这是一本主题极其聚焦的工具书,全书只有一个目的——教你写出更卖货的文案。 作者关健明,业界称其老关,拥有多年广告营销经验,十分擅长写推销式文案,也将“好文案就是印钞机”当作自己的格言。经过600多次⼴告投放的总结,以及和多位营销⼤⽜的求证,关键明发现⽂案销售产品有且只有4步:标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。 以此为框架,老关针对每一个步骤都给出了详细的、极具操作性的写作方法。这一套组合拳下来,文案想不吸引人都难!(真的是手把手教导啊) 话不多说,跟着小荐荐,咱一起扫描全书精华。 温馨提醒:作者老关在书中放上了大量案例加详细拆解。 一、想让你的文案更卖货!老关的这些干货得看看为什么广告前辈们能写出好文案? 老关在本书开头就给出了答案——他们脑子里有一套完整的、清晰的文案系统!
现在小荐荐就来带看看老关总结的文案系统。(超实用,超快上手) 1、想一个抓人眼球的标题和奥格威一样,老关对标题也很看重。在书中,老关列举了5种强力标题类型,以及写出这些标题的句式,他们的阅读量常常⽐平均值⾼出30%以上。
(1)新闻社论让你的标题更像新闻标题,没有人不对未知事物感到好奇!如何写出富有新闻感的标题?需要三步⾛。
(2)好友对话可以在标题中加入“你”这个词,并把所有书⾯语改为⼝语,迅速拉近和消费者的距离。
(3)实⽤锦囊直接指出你的读者的烦恼,就能迅速地吸引他的注意“啊!这就是我啊!”接着⻢上给出解决⽅案,这时他就会特别想看。
(4)惊喜优惠记得要写清楚具体的优惠政策!!(消费者对实际的优惠更敏感,敲黑板!)
(5)意外故事意外故事的一个核心就是制造“冲突”,究竟哪些故事能够吸引消费者的目光,小荐荐就不剧透了。
总之,学完了这5个标题写法后小荐荐也是受益良多,并写了这篇文章的标题,不知道有没有打动你。(不准说不!如果没被打动,你又怎么会点进来!) 2、激发消费者的购买欲望在书中,老关列举了六种让标题更吸引人的方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。 (1)感官占领“假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、⿐⼦、⽿朵、⾆头、⾝体和⼼⾥的直接感受。”这种文案能够更加直观、多层次地介绍产品,也能让消费者对产品形成一个立体的印象。 (2)恐惧诉求描绘一个消费者害怕的场景以及严重后果,使得消费者想要采取某些行动来避免这一后果出现。这类广告适用于省事型、预防型和治疗型产品。 奥美为台湾“天下文化”所作的经典文案《我害怕阅读的人》便是运用了恐惧诉求的原则。小荐荐节选了部分文字,给大家品品———
(3)认知对比老关在书中说:很多时候,你的产品卖点是“更好”。当我们先指出竞品的差,再展⽰我们产品的好,我们的产品就会显得格外好! (4)使⽤场景“当你的产品有多种⽤途时,⽂案写“随时随地,想⽤就⽤”是个糟糕的想法。这个时候就要用到场景化描写了。” 怎样才能想出来那么多使用场景呢?老关给出了答案:洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地⽅,做某些事,产⽣某些需求,我们仔细观察:哪些场景下,他需要我们的产品?以⼀名职场⼈⼠为例,他每年⼤部分时间都在⼯作,时不时迎来周末、⼩⻓假,偶尔有7天⻓假,⽇⼦不同,⾏程不同。
(5)畅销在文案中写出抢手感是各位广告人的拿手好戏,“利⽤⼈们的从众⼼理,明⽰或暗⽰产品‘畅销’,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。”但是不同品牌有不同的写法:
(6)顾客证⾔“在品牌社群、售后评论中精选⽣动的顾客留⾔,⽤消费者真实的好评证明产品好。”这也是品牌们常见的营销方法,但是老关也表明,“收集证⾔不难,重要的是:挑选的证⾔,必须能击中顾客的核⼼需求。” 所以你的品牌究竟需要怎样的顾客证言,还要好好想想!
3、赢得消费者的信任用文案赢得消费者信任是一个非常重要的步骤,老关也在书中教给大家几种写法: (1)权威转嫁权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业⼤客户、明星顾客、团队权威专家等。 权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的“⾼地位”、权威设⽴的“⾼标准”。
如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接⽀撑你的产品品质。
(2)事实证明“当产品功能⽆法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,⽤⽕烧、⽔泡、冰冻或使⽤化学试剂造成明显差异,间接证明产品的功能。”
(3)化解顾虑老关总结到:即使你把各种⽂案技巧⽤得天⾐⽆缝,读者还是会担⼼这3类问题——
聪明的营销⼈懂得主动提出这些问题,主动化解,让读者感觉⾃⼰毫⽆⻛险,特别放⼼,从⽽愿意掏钱下单。
4、引导消费者马上下单文案的最终目的是要促成销售,经过前面三个步骤之后,消费者的兴趣已经被提起,最后就是要让他们心甘情愿地掏出钱包。 在书中,老关列举了几个引导消费者下单的文案写法: (1)价格锚点告诉读者⼀个很贵的价格,然后展⽰我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠。设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!
(2)算账当你让读者下单时,他⼼⾥就会隐约地出现⼀个天平,⼀边是产品的价值,⼀边是产品的价格。当他确定价值>价格时,他才会下单。 这个时候,可以用两种方法让他感觉很划算:
(3)正当消费老关发现,在消费者购买享受性产品时,例如高档数码产品、高档家居用品时,他会严格控制自己的预算,或者干脆不买。这个时候怎么办?要让消费者觉得这是“正当消费”,告诉读者买产品不是为了个⼈享受,⽽是为了其他正当理由,消除他内⼼的负罪感,让他尽快下单。 书中例举了4种“正当消费”:
(4)限时限量所谓的“饥饿营销”就是运用了“限时限量”这个道理。小荐荐不由得想到茶颜悦色在深圳开快闪店的热闹场景,真心感叹“限时限量”的魅力之大。 不过落地到文案应该怎么写才不落俗套,卖个关子,大家去书中寻找吧! 二、老规矩,全书思维导图奉上点击查看大图 三、写在最后《爆款文案》一书出版于2017年,书中的一些套路在今天看来可能已经有些“泛滥”。身处现在这个媒体渠道众多、消费需求也更加细化的传播时代下,文案俨然生出了更多分支,但是,如何通过文案吸引更多消费者关注?如何凭借文字引导消费者实现购买?依旧是一个广告文案的基本功。 为了更深入理解书中的18条写作方法,小荐荐很建议大家阅读原书。同时,一个好文案也要养成做笔记、收藏案例的好习惯。你的摘抄本上都记下了什么好文案,欢迎评论区分享,独乐乐不如众乐乐!
最后,各位读者大大们千万别忘了一键三连,收藏、评论、点赞!你们的收藏、点赞是我们做下一期《书荐》的动力!! 还有什么想看的书,记得在评论区告诉小荐荐。 手机扫一扫,阅读下载更方便˃ʍ˂ |
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