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今天网上冲浪时，我被一个博主的简介瞬间吸引住："To help you make more money." (帮你挣更多钱）。这搁谁谁不心动呢，再一看人家名字叫“Daily Copywriting "（每日文案），每天都要和文字打交道的我马上点进去看看有什么挣钱大法，发现博主果然没骗人。 
TA用简明又幽默的语言指出了许多广告营销文案的误区，并附上举例说明。所给的建议，真是把消费者心理拿捏了，忍不住要分享给同样重视洞察的广告人们——
01写作小技巧：用比较物来体现产品价值。
如果你要卖车，就说：
“比保时捷还快，比沃尔沃还安全，比福特F-150还坚固。”
对比能让你的文案更好理解。
02文案撰写小技巧：
卖“止疼药”，而非“维他命”。
维他命帮助预防还没有的症状，
止疼药则帮他们解燃眉之急，
止疼>预防疼痛。
03一般的文案告知读者信息。
好文案使读者愉悦。
出色的文案两者兼具。
04如果你要用文案讲故事，只需：
一个主要人物
一个问题
一个目标
一个转折
一个解决办法
你又不是在写《指环王》，别那么复杂。
05欠佳的文案：“5GB内存”。
绝佳的文案：“可以将1000首歌装进口袋”。
卖利益点，而不是特点。
06写文案小技巧：引诱读者。
比如使用这样的句子：
-“即刻揭晓”
-“稍后解答”
-“马上便知”
这是让人继续看下去的妙方。
07文案撰写小技巧：
在文中加点原始数据。
如果63%的人都更喜欢你的品牌，写它。
如果84%的顾客都满意你的产品，写它。
如果顾客给了4.5星好评，写它。
真实数据>经过修饰的看法
08文案撰写的真相：
人们对失去的恐惧大于获得的喜悦。
所以，你可以换种方式来写。
别说：“用完这款新洗发水你会长出健康、茂密的秀发。”
要说：“这款洗发水能减少掉发，可以防秃。”
09文案们谨记：
写文案的目的不是给人留下印象，而是卖货。
可怕的是多少人更喜欢前者。
10文案撰写小技巧：
人们的注意力真的很短暂。
你要做的是：让他们一句又一句接着往下读……
怎么做？
断句，用省略号，用转承词。
11文案撰写的真相：
人们只会从自己信任的人那买东西。
你可通过以下几点来取得他们的信任：
-和他们讲你自己的故事
-与他们共情
-肯定他们的信念
他们先信任你，然后愿意从你这买东西。
12与你的文案无关的东西：
-你
-你的产品
-你的公司
与你的文案相关的东西：
-你能为消费者提供什么帮助？
-你的产品能为他们提供什么好处？
-你的公司能为他们做些什么？
忘掉自己，让文案与消费者相关。
13文案撰写法则：你的文案读起来要像是顾客写的。
14如何用一条帖子的篇幅写出高转化率的文案：
-给人惊喜（标题）
-激发好奇心（引入）
-使人愉悦（正文）
-说服他们（异议处理）
-让他们买单（行动号召）
大多数人都将此复杂化了。
15文案撰写小技巧：用具体数据替代形容词。
“更少的时间”——“少于24小时”
“营养丰富”——“23种重要营养”
“更多转化”——“2倍转化”
（这便是）差异化营销。
16文案创作者们，友情提醒，人均智商是100，简化文案。
17写文案的小技巧：把特点变成利益点。
（1）写下产品特点
（2）写下潜在用户们能从这些产品特点中得到什么
（3）将产品特点转化为消费者利益点
例如：“按需云空间，用多少付多少。”
18文案撰写真相：我们的大脑讨厌大段文字。
基本上每段文字至少有3句话会被跳过。
所以，要想让读者认真读你的文案，
你就要用简洁轻快的句子。
19好文案创作者讲产品有什么用。
出色的文案创作者讲产品能为消费者解决什么问题。
20好的文案创作者有：
-清晰的目标市场
-痛点问题
-令人兴奋的大创意
-给人希望感
-不用让人动脑的文本
-大量社交认证
-专业背书
确保你的文案有以上内容。
21文案新人？
别把这份工作看成“写文案”，而要：
-发掘你的潜在客户
-了解他们在哪
-理解他们想成为什么
-向他们展示你如何帮助他们实现愿望
如果这么做，你会发现文案写起来要轻松10倍。
22文案撰写的真相：
你写的每句话都是为了让读者继续读下一句。
如果其中有一句不是这样：
-替换它
-修改它
-或者直接删除吧
调整到让全文流畅为止。
23想不出标题？试试3-W格式：
（1）What-做/是什么
（2）Who-写给谁
（3）Why-他们为什么要看
例如：“一个在线工具对企业来说就是（帮助）售出数字产品。”
简单，有力，高效。
24写文案的5“不”：
（1）我时间不够
（2）我钱不多
（3）那对我没什么用
（4）我不信
（5）我不需要
写文案时先解决这几条问题。
总的来说，这些建议的核心就是“消费者视角”。博主认为满足消费者需求永远在第一顺位，我们也会发现市场上成功的广告营销大都在洞察上下足了功夫。在人们自我意识越来越强的今天，产品质量过硬的前提下，“按需给予，想人所想”的品牌谁不爱呢。 不过，博主多次表达的“有用比内容本身更重要”的看法，倒是让我想起了广告界争论已久的“品”与“效”的问题。在我看来，“效”永远是商业广告的目的，只是品牌发展的不同阶段有不同侧重点，对于一些已经有所积淀的品牌，或许在做什么类型的广告上选择面就更广，你怎么看？ 今天的分享就到这啦，上述文案心得有没有哪条戳中呢？若有什么更好的见解，欢迎向评论区丢来，大家一起Make more money.
图源：instagram@dailycopywriter
翻译：Ivy
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