小红书的慢直播文案，修炼生活美学
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扫一扫 其他平台的直播间，满屏都是：3，2，1，上链接；小红书的直播间，就是一个字：慢。 慢在语速、节奏、平均每个产品的讲解时长，以及消费氛围，也可将其称之为，一种慢悠悠的疗愈系直播方式。 据《2022 年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年直播电商用户规模达 4.73亿人，增速下滑。同时指出，中国直播电商用户规模在2020年已达到顶峰。 面对趋于饱和的市场环境，我们也许早已对“把价格打下来”的叫卖式直播风格心生疲倦。而这时出现的小红书慢直播，就像是满汉全席吃到尽兴后的一壶解腻的清茶，可以慢慢地品，感受回甘。
伊能静、章小蕙、董洁等明星买手上场，她们在直播里分享自己的生活品味、消费观、价值观，不再唯低价主义，而是提供消费决策，用自己的生活阅历丰富每一件商品的内容属性、情感价值。
从带货文案视角出发，一起来看看她们如何在直播间里做“精神SPA”。 不卖功能，卖感觉随着小红书买手时代的到来，众多有品味、有审美、有生活格调的买手从社区走进直播间，以自己的生活方式为基准选品，搭建自己的买手店。相较于在直播间把产品的功能点讲清楚，讲好产品使用时的场景与感受，才是更高级的卖货方式。 章小蕙命名自己的橱窗为《玫瑰是玫瑰》、伊能静把直播间打造成《一个人的房间》，走进她们的直播间，就仿佛走进了一间美学教室。 /伊能静篇精油01 像拉开你的人生大幕
蜡烛02 点燃的白噪音
03 累了一天
香水04 像彼得潘的小精灵在空中跳跃
05 大学生手牵手踩过水洼
/章小蕙篇06 曾经，男友在我涂完那个香水之后 口红07 是法国文艺片主角
眼影08 你看仙子的薄纱
09 在一个墙上
10 Vermeer是唯一不算文艺复兴时期的艺术家
11 明艳的浆果红
12 乌黑哑光带闪粉的眼影
毛衣13 这件羊绒开衫让我想起
鞋子14 约会、私奔之际 就像《装腔启示录》里这段对汤的评价，把抽象的感受具像化，也许听起来略显刻意，却能为产品争取到更多停留想象的时间。
适时跳出产品，展示消费观产品与场景、与情感相融，也许通过不断直播、不断研究品牌故事，能够修炼成章小蕙、伊能静这样的段位。但除此以外，在她们的直播间还会时不时蹲到好多关于消费观、价值观的分享，这些都来源于个人阅历的沉淀，也造就出独一无二的直播风格。 卖货的间隙穿插一点品味教学，更能激发我们想要花钱的欲望，要的就是“品牌不是第一位，你的看法才是”。 比如当我们在纠结这件衣服太时尚了，等风潮一过就穿不了时，她说： 15 时装没有新旧
16 你可以说我喜欢这个
当我们被名牌与溢价束缚住双手时，她说： 17 价格只是其中的一部分
18 我的审美是我的个人财富
19 在时装里，有些东西是无法从店里衣架上买到的
关于怎样看清自我，找对风格，她说： 20 向外看的人睡着
关于小众品牌，她说： 21 小众品牌有着他们自己的初心和傲骨
关于买礼物送朋友这件事，她说： 22 我能成为你朋友这件事
当我们觉得这件商品自己用太奢侈时，她说： 23 不要觉得“我不配”
关于“如何变美”，她说： 24 变美这件事不是改造你
写在最后购物的松弛感，在小红书的慢直播里得到充分的释放。在这里，我们不用做“所有女生”，可以是章小蕙的一位读者，也可以是董洁的一位闺蜜，在安静的直播间，聆听她们一边云淡风轻地讲自己的故事，一边勾勒产品的使用场景，谈吐间处处是生活品味、社会学识。 同时，平等的、交心的分享，让每一位进入直播间的消费者都能得到最大程度的尊重。就像伊能静在直播间领着大家一起读金钱咒那样，虽然有些荒诞，却足够真诚。 「金钱咒」
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